Pengaruh FOMO dan Peer Influence terhadap Niat Beli Fesyen Virtual di Roblox pada Generasi Z

Abstract

Pesatnya ekonomi digital Indonesia mendorong pertumbuhan ekosistem metaverse seperti Roblox. Platform ini menjadi ruang bagi Generasi Z untuk mengkustomisasi avatar melalui pembelian fesyen virtual. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan peer influence terhadap niat beli fesyen virtual, dengan attitude dan social value sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik survei terhadap 214 responden Generasi Z pengguna aktif Roblox di Jabodetabek. Data dianalisis menggunakan PLS-SEM. Hasil analisis menunjukkan bahwa FOMO berpengaruh signifikan terhadap niat beli, secara langsung maupun tidak langsung melalui attitude. Peer influence tidak berpengaruh langsung terhadap niat beli, tetapi menunjukkan efek tidak langsung yang signifikan melalui attitude. Social value berpengaruh positif langsung terhadap niat beli, tetapi tidak memediasi pengaruh FOMO maupun peer influence. Penelitian ini memiliki implikasi terhadap pengembangan fitur beli instan berbasis interaksi visual antaravatar, kartu justifikasi personal pada tahap checkout, serta fitur berbagi item fesyen virtual melalui pesan langsung (direct message) di dalam platform.