Faktor-faktor yang Memengaruhi Keputusan Pembelian Pop Mart pada Mahasiswa

Abstract

Meningkatnya popularitas Pop Mart sebagai produk koleksi di kalangan mahasiswa mendorong perlunya analisis terhadap faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembeliannya. Produk Pop Mart yang berbasis blind box memiliki daya tarik karena menggabungkan unsur kejutan, pengalaman koleksi, serta nilai emosional yang sesuai dengan karakteristik konsumsi generasi muda. Penelitian ini menganalisis pengaruh perceived value, sikap, norma subjektif, persepsi kontrol perilaku, dan intensi pembelian terhadap keputusan pembelian Pop Mart pada mahasiswa Sekolah Bisnis IPB University dengan pendekatan TPB. Penelitian dilakukan terhadap 105 responden yang pernah membeli produk Pop Mart setidaknya satu kali dalam enam bulan terakhir, menggunakan metode voluntary response sampling dan analisis SEM-PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perceived value berpengaruh pada sikap, sikap berpengaruh pada intensi dan intensi pembelian berpengaruh pada keputusan pembelian, sedangkan norma subjektif dan persepsi kontrol perilaku tidak menunjukkan pengaruh pada intensi maupun keputusan pembelian. Implikasi manajerial menekankan pentingnya penguatan nilai emosional produk, pengalaman digital, visual dan pengalaman koleksi yang lebih interaktif.