Pengaruh Influencer Marketing dan Health Consciousness terhadap Keputusan Pembelian Produk Olahraga pada Generasi Z

Abstract

Pertumbuhan industri olahraga di Indonesia yang diikuti dengan meningkatnya persaingan pasar mendorong perusahaan untuk memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian Generasi Z sebagai salah satu segmen pasar terbesar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis karakteristik dan perilaku pembelian Generasi Z terhadap produk olahraga, menganalisis pengaruh influencer marketing dan health consciousness terhadap keputusan pembelian, serta merumuskan rekomendasi manajerial bagi perusahaan produk olahraga. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 230 responden Generasi Z yang pernah membeli produk olahraga dalam enam bulan terakhir. Data dianalisis menggunakan analisis deskriptif dan Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing dan health consciousness berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk olahraga pada Generasi Z. Temuan penelitian mengindikasikan bahwa perusahaan perlu mengintegrasikan strategi influencer marketing yang kredibel dengan edukasi kesehatan serta mengoptimalkan media sosial untuk membangun kepercayaan konsumen dan mendorong keputusan pembelian produk olahraga.

The growth of Indonesia's sports industry, accompanied by increasing market competition, has encouraged companies to better understand the factors influencing Generation Z's purchase decisions as one of the largest consumer segments. This study aims to analyze the characteristics and purchasing behavior of Generation Z toward sports products, examine the effects of influencer marketing and health consciousness on purchase decisions, and formulate managerial recommendations for sports product companies. A quantitative approach was employed using a survey of 230 Generation Z respondents who had purchased sports products within the previous six months. The data were analyzed using descriptive analysis and Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM). The results indicate that influencer marketing and health consciousness have positive and significant effects on Generation Z's purchase decisions for sports products. The findings suggest that sports product companies should integrate credible influencer marketing strategies with health education and optimize social media to strengthen consumer trust and encourage consumers' purchase decisions for sports products.