Pengaruh Paparan Media Sosial, Kelompok Acuan, Perbandingan Sosial, dan Materialisme terhadap Perilaku Pembelian Impulsif

Abstract

Pembelian impulsif merupakan pembelian yang dilakukan secara spontan tanpa perencanaan sebelumnya dan tanpa mempertimbangkan konsekuensi yang didapat. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh paparan media sosial, kelompok acuan, perbandingan sosial, dan materialisme terhadap perilaku pembelian impulsif. Contoh dalam penelitian ini merupakan pengguna Instagram dan seorang pengambil keputusan pembelian barang dan jasa yang berusia 17-55 tahun. Desain penelitian yang digunakan adalah cross-sectional study dengan survei online pada 292 contoh. Hasil penelitian menemukan bahwa kelompok acuan berpengaruh signifikan positif terhadap perbandingan sosial. Perbandingan sosial berpengaruh signifikan positif terhadap materialisme. Hasil penelitian ini menunjukkan terdapat pengaruh yang signifikan positif dari paparan media sosial dan materialisme terhadap perilaku pembelian impulsif. Hal tersebut patut menjadi pertimbangan bagi pemerintah/nonpemerintah untuk menyelenggarakan edukasi melalui lembaga, seperti YLKI, BPSK, OJK atau BPKN sehingga konsumen terhindar dari perilaku belanja impulsif yang merugikan.