Formulasi Strategi B2B Produk Struktur Baja pada PT Cilegon Fabricators di Pasar Dalam Negeri

Abstract

PT Cilegon Fabricators merupakan salah satu perusahaan konstruksi di Indonesia yang memasarkan produknya secara B2B. Sejak menurunnya kebutuhan pada pasar luar negeri, PT Cilegon Fabricators saat ini sedang melihat dan memanfaatkan peluang pasar di pasar dalam negeri dengan produk utama berupa struktur baja. Berdasarkan data pendapatan tahunan, pendapatan yang dihasilkan oleh produk utama berupa struktur baja masih dinilai rendah. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi penyebab rendahnya pendapatan tahunan produk struktur baja di pasar dalam negeri serta untuk memformulasi alternatif strategi B2B yang tepat berdasarkan kondisi perusahaan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Porter’s five forces, paired comparison, matriks IFE, EFE, IE, SWOT, dan QSPM. Hasil analisis menunjukan bahwa penyebab rendahnya pendapatan tahunan produk struktur baja adalah karena ketatnya persaingan dalam industri serta kuatnya daya tawar pembeli. Matriks SWOT menghasilkan lima alternatif strategi yang disintesis menjadi tiga strategi dengan urutan prioritas berdasarkan matriks QSPM adalah strategi memperluas pangsa pasar, strategi skema pembayaran, lalu strategi menjaga loyalitas.