Pengaruh Adverse Selection dan Negative Framing terhadap Eskalasi Komitmen dalam Pengambilan Keputusan Investasi

Abstract

Perilaku eskalasi komitmen dalam pengambilan keputusan investasi merupakan suatu tindakan tidak efektif dengan bertahan pada proyek yang terindikasi gagal. Penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah ada atau tidak ada pengaruh adverse selection dan negative framing pada kecenderungan eskalasi komitmen. Penelitian eksperimen ini menggunakan desain faktorial 2 x 2 dengan instrumen dalam bentuk kasus “PT Kue Hebat”. Partisipan adalah mahasiswa S1 Manajemen sebagai pengganti manajer yang dipilih dengan teknik random assignment sebanyak 50 partisipan. Penelitian ini menggunakan teknik analisis two ways ANOVA. Hasil penelitian membuktikan bahwa manajer proyek akan menunjukkan kecenderungan untuk bereskalasi komitmen dengan melanjutkan proyek yang tidak menguntungkan pada kondisi adverse selection atau pada kondisi negative framing.