Pengaruh Social Media Marketing TikTok terhadap Purchase Decision Petani pada Pupuk Organik Jimmy Hantu Melalui Perceived Value

Abstract

Ketergantungan terhadap pupuk kimia menjadi tantangan dalam produktivitas dan keberlanjutan lahan pertanian, sehingga mendorong munculnya pupuk organik sebagai alternatif ramah lingkungan. Pertumbuhan pasar pupuk organik nasional yang terus meningkat mendorong semakin banyak produsen masuk ke pasar ini, sehingga persaingan antarprodusen menjadi semakin ketat dan menuntut strategi pemasaran yang inovatif dan adaptif, termasuk pemanfaatan media sosial TikTok, seperti yang dilakukan produsen pupuk organik Jimmy Hantu. Namun, pertumbuhan pengikut akun TikTok Jimmy Hantu belum sepenuhnya berhasil dikonversi menjadi penjualan, sehingga penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh social media marketing (SMM) TikTok terhadap purchase decision (PD) petani pada pupuk organik Jimmy Hantu, dengan perceived value (PV) sebagai variabel mediasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan melibatkan 151 responden petani pengguna produk yang dipilih melalui purposive sampling, dan data dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling-Partial Least Square. Hasil penelitian menunjukkan bahwa SMM berpengaruh positif dan signifikan terhadap PV maupun PD, sementara PV juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap PD serta terbukti memediasi secara parsial hubungan antara SMM dan PD. Temuan ini mengindikasikan bahwa interaktivitas produsen di TikTok menjadi pendorong utama pembentukan nilai yang dirasakan dan keputusan pembelian petani.

Dependence on chemical fertilizers remains a challenge to agricultural productivity and land sustainability, driving the emergence of organic fertilizers as an environmentally friendly alternative. The continuous growth of the national organic fertilizer market has drawn increasingly more producers into this market, intensifying competition among producers and demanding innovative and adaptive marketing strategies, including the use of TikTok, as practiced by organic fertilizer producer Jimmy Hantu. However, the growth of Jimmy Hantu's TikTok followers has not been fully converted into sales, so this study aims to analyze the effect of TikTok social media marketing (SMM) on farmers' purchase decisions (PD) for Jimmy Hantu organic fertilizer, with perceived value (PV) as a mediating variable. This study used a quantitative approach involving 151 farmer respondents who use the product, selected through purposive sampling, with data analyzed using Structural Equation Modeling-Partial Least Square (SEM-PLS). The results show that SMM has a positive and significant effect on both PV and PD, while PV also has a positive and significant effect on PD and is proven to partially mediate the relationship between SMM and PD. These findings indicate that producer interactivity on TikTok is the primary driver in shaping farmers' perceived value and purchase decisions.