Pengaruh Iklan Digital, Promosi Penjualan, dan Harga Jual Rata-Rata terhadap Volume Penjualan pada Brand Fashion Lokal XYZ

Abstract

Perkembangan pemasaran digital melalui e-commerce mendorong perusahaan untuk mengelola strategi pemasaran secara lebih optimal dalam meningkatkan volume penjualan. Brand fashion lokal XYZ telah memanfaatkan iklan digital, promosi penjualan, dan harga jual rata-rata dalam kegiatan pemasarannya. Namun, berdasarkan data internal perusahaan, volume penjualan pada tahun 2024 mengalami fluktuasi dan pada tahun 2025 cenderung menurun, sehingga diperlukan analisis terhadap faktor-faktor pemasaran yang berkaitan dengan perubahan volume penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan digital, promosi penjualan, dan harga jual rata-rata terhadap volume penjualan, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian dilakukan pada periode Januari–April 2026 menggunakan metode regresi linier berganda. Penelitian ini menggunakan data bulanan sebanyak 36 observasi yang diperoleh dari data internal perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan digital berpengaruh positif dan signifikan, promosi penjualan tidak berpengaruh signifikan, sedangkan harga jual rata-rata berpengaruh negatif dan signifikan terhadap volume penjualan. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,773 menunjukkan bahwa model memiliki kemampuan penjelasan yang sangat kuat, dengan 77,3% variasi volume penjualan dapat dijelaskan oleh variabel iklan digital, promosi penjualan, dan harga jual rata-rata. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.

The development of digital marketing through e-commerce encourages companies to manage their marketing strategies more optimally to increase sales volume. Local fashion brand XYZ has utilized digital advertising, sales promotion, and average selling price in its marketing activities. However, based on the company’s internal data, sales volume fluctuated in 2024 and tended to decline in 2025, requiring an analysis of marketing factors related to changes in sales volume. This study aims to analyze the influence of digital advertising, sales promotion, and average selling price on sales volume, both partially and simultaneously. The study was conducted from January to April 2026 using the multiple linear regression method. This study used 36 monthly observations obtained from the company’s internal data. The results showed that digital advertising had a positive and significant effect on sales volume, sales promotion had no significant effect, while average selling price had a negative and significant effect on sales volume. The coefficient of determination (R²) of 0.773 indicates that the model has very strong explanatory power, with 77.3% of the variation in sales volume explained by digital advertising, sales promotion, and average selling price. Simultaneously, the three variables had a significant effect on sales volume.