Pengaruh Strategi Konten dan Pemasaran Afiliasi pada Platform TikTok terhadap Minat Pembelian Produk Hody

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh belum jelasnya stimulus pemasaran digital yang memiliki peran lebih dominan dalam membentuk keterlibatan konsumen yang berimplikasi terhadap minat pembelian konsumen pada produk Hody di platform TikTok. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif melalui kuesioner Google Form terhadap 180 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling, yaitu pengguna TikTok yang pernah terpapar konten pemasaran brand Hody. Data dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan software SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi konten dan pemasaran afiliasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keterlibatan konsumen, serta keterlibatan konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat pembelian. Keterlibatan konsumen mampu memediasi pengaruh strategi konten terhadap minat pembelian, namun belum memediasi pengaruh pemasaran afiliasi terhadap minat pembelian pada tingkat signifikansi 5%. Lebih lanjut, strategi konten memiliki pengaruh yang lebih dominan dibandingkan pemasaran afiliasi. Temuan ini mengindikasikan bahwa Hody perlu memprioritaskan pengembangan strategi konten yang mampu meningkatkan keterlibatan konsumen sebagai upaya yang lebih efektif dalam mendorong minat pembelian konsumen.

This study examines the dominant digital marketing stimulus in shaping customer engagement and its impact on consumers’ purchase intention toward Hody brand on TikTok. A quantitative approach was adopted, with data collected through an online questionnaire from 180 respondents selected using purposive sampling, consisting of TikTok users who had been exposed to Hody's marketing content. The data were analyzed using Structural Equation Modeling with Partial Least Squares (SEM-PLS) using SmartPLS 4 software.The results indicate that both content strategy and affiliate marketing have a positive and significant influence on customer engagement. Customer engagement also significantly affects purchase intention. Furthermore, customer engagement significantly mediates the relationship between content strategy and purchase intention, but does not mediate the effect of affiliate marketing on purchase intention at the 5% significance level. Overall, content strategy exerts a stronger influence than affiliate marketing. These findings suggest that Hody should prioritize content strategies that enhance customer engagement to more effectively increase consumers’ purchase intention.