Pengaruh Kreativitas Iklan Terhadap Minat Pembelian Dengan Pendekatan Aida

Abstract

Iklan adalah salah satu bentuk komunikasi pemasaran yang dibuat oleh perusahaan untuk mencapai tujuan penjualan dari suatu produk. Kreativitas iklan merupakan salah satu faktor penting yang menentukan keberhasilan suatu iklan televisi, selain itu intensitas paparan juga adalah faktor penentu agar suatu pesan iklan televisi mendapat perhatian audiensi. Untuk mengukur respon audience terhadap iklan dalam penelitian ini, penulis menggunakan model AIDA. Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) adalah salah satu model hirarki respon yang cukup popular bagi pemasar sebagai pedoman dalam melaksanakan kegiatan komunikasi pemasaran. Penelitian ini menganalisis pengaruh kreativitas iklan terhadap minat pembelian yang merupakan respon dari konsumen dalam menentukan keputusan untuk membeli suatu produk. Penelitian ini menggunakan One-shot Case Study yang termasuk dalam kelompok Pre Experimental Design atau eksperimen purapura kepada 41 subjek penelitian untuk perlakuan paparan 1 kali dan 39 subjek penelitian untuk perlakuan 3 kali paparan. Subjek penelitin merupakan target market dari produk yang diiklankan. Variabel terikat dalam penelitian ini adalah minat pembelian. Variabel bebas yang mempengaruhi adalah kreativitas iklan dan intensitas paparan iklan, selanjutnya ada variabel yang berfungsi sebagai variabel bebas maupun terikat yakni attention, interest dan desire. Eksperimen dilakukan dengan 2 perlakuan pada responden yaitu perlakuan 1: paparan iklan satu kali dan perlakuan 2 : paparan iklan tiga kali. Uji beda Mann Whitney dengan program SPSS menunjukkan tidak terdapat perbedaan signifikan antara perlakuan 1 kali paparan dan 3 kali paparan. Analisis SEM PLS menunjukkan bahwa kreativitas iklan berpengaruh signifikan terhadap attention, interest, desire dan minat pembelian terhadap produk.