Pengaruh Bauran Pemasaran dan Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Benih Hortikultura Cap Kapal Terbang

Abstract

Strategi pemasaran yang dikenal sebagai bauran pemasaran (marketing mix) saling berhubungan dengan ekuitas merek dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini dilakukan pada industri perbenihan dengan merek Cap Kapal Perbang yang bertujuan untuk (1) menganalisis tingkat bauran pemasaran dan ekuitas merek, (2) menganalisis pengaruh bauran pemasaran dengan dimensi ekuitas merek (3) menganalisis pengaruh ekuitas merek dengan keputusan pembelian dan (4) merumuskan strategi pemasaran yang tepat, efektif, dengan biaya yang efisien. Teknik penyajian dan analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dan analisis Struktural Equation Model (SEM). Penelitian menggunakan teknik wawancara mendalam terhadap 246 orang petani sayuran hortikultura di provinsi Jawa Barat. Produk dan harga tidak berpengaruh terhadap semua dimensi ekuitas merek. Sedangkan saluran pemasaran dan promosi berpengaruh terhadap perceived quality, masing-masing dengan loading factor 0,516 dan 0,715. Brand awareness dan brand association tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hanya perceived quality yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai loading factor 0,516. Penelitian disimpulkan bahwa, Saluran pemasaran dan promosi mempengaruhi perceived quality, dan perceived quality mempengaruhi keputusan pembelian. Dalam menentukan strategi pemasaran berikutnya, promosi, saluran pemasaran dan kualitas produk dapat ditentukan sebagai sasaran, dalam menentukan srtategi pemasaran yang efektif, sehingga diperoleh peningkatan volume penjualan, dan biaya yang efisien.