Analisis upaya penetrasi pasar produk parcel buah PT Inagro

Abstract

Bisnis parcel buah-buahan merupakan suatu kegiatan di mana satu atau beberapa jenis buah-buahan tertentu baik buah lokal maupun impor dikemas dalam suatu kemasan yang menarik untuk dikirimkan oleh suatu pihak kepada pihak lain pada momen-momen tertentu. Bila dihubungkan dengan Daur Hidup Produk (DHP), maka produk parcel buah ini masih berada pada tahap perkenalan. Pada tahap ini, perusahaan memusatkan usaha penjualannya pada calon pembeli yang paling siap, yaitu pembeli yang berpenghasilan tinggi. Agar produk dapat diterima konsumen secara cepat, maka perusahaan perlu menerapkan strategi yang dapat menghasilkan penetrasi pasar yang paling cepat dan meningkatkan pangsa pasar. Penelitian ini bertujuan menganalisa apa yang sudah dilakukan INAGRO sehubungan dengan aspek pemasaran produk parcel buah dan menentukan strategi penetrasi pasar yang sesuai melalui analisis bauran pemasaran, analisis SWOT, dan analisis Porter. Dalam analisis Porter, diketahui bahwa daya tarik industri parcel kurang menarik, namun peluang memperoleh laba masih terbuka. Pada kondisi seperti ini perusahaan sebaiknya menerapkan beberapa alternatif strategi yang diperoleh dari hasil analisis SWOT dan analisis bauran pemasaran. Beberapa alternatif strategi tersebut adalah 1) S-O Strategy yang berupa pengembangan pasar dan produk, inovasi disain, dan mempertahankan kualitas produk. Kemudian 2) W-O Strategy berupa mengintensifkan tenaga penjualan, membentuk litbang, dan meningkatkan kapasitas produksi. Selanjutnya 3) S-T Strategy berupa merancang program promosi yang lebih menonjolkan keunggulan dan kegunaan produk, menghasilkan produk yang lebih unik dan menerapkan strategi Keunggulan Biaya.