Analisis Strategi Pemasaran pada Industri Pet Functional Food PT Sutan Vet Medika

Abstract

PT Sutan Vet Medika merupakan perusahaan agroindustri berskala mikro yang berfokus pada produksi pakan hewan peliharaan, khususnya untuk kucing dan anjing. Salah satu produk yang ditawarkan adalah produk penambah nafsu makan dengan merek Sutan. Penjualan produk Sutan saat ini masih terbatas karena jangkauan pasar yang belum luas. Tujuan penelitian ini adalah merumuskan alternatif strategi pemasaran produk Sutan. BMC menunjukkan proses bisnis yang dijalankan perusahaan masih terdapat beberapa elemen yang memerlukan perbaikan. Total skor matriks IFE dan EFE menunjukkan kondisi internal dan eksternal perusahaan berada pada kondisi sedang. Hasil matriks SWOT merumuskan delapan alternatif strategi. Berdasarkan QSPM terdapat tiga prioritas alternatif strategi yang dapat diterapkan perusahaan diantaranya memanfaatkan potensi pasar dengan meningkatkan kapasitas produksi melalui pengoptimalan penggunaan modal, peralatan dan tata letak fasilitas produksi, meningkatkan kinerja saluran pemasaran untuk meningkatkan pendapatan, serta mempertahankan loyalitas pelanggan melalui kualitas dan harga produk yang kompetitif serta pelayanan yang efisien.

PT Sutan Vet Medika is a micro-scale agro-industrial company that focuses on the production of pet food, especially for cats and dogs. One of the products offered is an appetite enhancer under the Sutan brand. The current sales of Sutan products are still limited due to their wide market reach. The purpose of this research is to formulate alternative marketing strategies for Sutan products. BMC shows that the business processes run by the company still have some elements that require improvement. The total score of the IFE and EFE matrixes shows that the company's internal and external conditions are in moderate condition. The SWOT matrix results formulate eight alternative strategies. Based on QSPM, there are three priority alternative strategies that can be implemented by the company, including utilizing market potential by increasing production capacity through optimizing the use of capital, equipment, and layout of production facilities; improving the performance of marketing channels to increase revenue; and maintaining customer loyalty through competitive product quality and prices and efficient service.