Strategi Pemasaran Benih Kelapa Sawit Pada PT Palma Inti Lestari, Kabupaten Kampar, Provinsi Riau

Abstract

Kelapa sawit (Elaeis guineensis Jacquin) merupakan penyumbang devisa negara yang cukup penting karena minyak kelapa sawit dapat dimanfaatkan diberbagai industri, seperti industri pangan, kosmetik, farmasi, dan bahan bakar, karena memiliki kandungan yang lengkap. Tingginya produktivitas kelapa sawit di Indonesia setiap tahunnya tidak terlepas dari ketersediaan benih unggul. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi PT Palma Inti Lestari, merumuskan alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh perusahaan tersebut, serta menentukan prioritas alternatif strategi pemasaran yang direkomendasikan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini meliputi analisis deskriptif dan analisis perumusan tiga tahap, yaitu tahap masukan, tahap pencocokan, dan tahap pengambilan keputusan. Alat yang digunakan dalam penelitian ini adalah matriks IFE, matriks EFE, matriks SWOT, dan matriks QSPM. Hasil analisis menunjukan bahwa PT Palma Inti Lestari memiliki empat kekuatan dan tiga kelemahan serta tiga peluang dan tiga ancaman. Berdasarkan hasil analisis matriks SWOT menghasilkan lima alternatif strategi pemasaran degan prioritas strategi yaitu meningkatkan kemampuan pemasaran dan branding produk secara online/offline.