STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA PEMBIBITAN DOMBA NUS4FARM PT PERKEBUNAN NUSANTARA IV REGIONAL 2

Abstract

Nus4Farm merupakan unit bisnis PT Perkebunan Nusantara IV Regional 2 yang bergerak dalam usaha pembibitan domba sejak tahun 2021. Sebagai usaha yang masih dalam tahap pengembangan, Nus4Farm menghadapi kendala berupa pemasaran bibit yang belum optimal, pencatatan belum terintegrasi, dan tingginya biaya operasional. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi kondisi internal dan eksternal, merumuskan alternatif strategi, serta menentukan prioritas strategi pengembangan usaha pembibitan domba Nus4Farm. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dan kuantitatif dengan Matriks IFE, EFE, IE, SWOT, dan QSPM. Hasil analisis IFE sebesar 2,5487 dan EFE sebesar 2,8853 menempatkan Nus4Farm pada Sel V Matriks IE dengan rekomendasi hold and maintain. Matriks SWOT menghasilkan delapan alternatif strategi. Berdasarkan QSPM, strategi prioritas adalah mengoptimalkan pemasaran berbasis segmentasi pasar untuk meningkatkan penjualan bibit domba dengan nilai STAS sebesar 4,4783. Strategi ini diarahkan pada penguatan segmen pasar yang telah dijangkau serta perluasan segmen, jaringan kemitraan, dan wilayah pemasaran baru, termasuk penjajakan peluang ekspor. Pemanfaatan media digital untuk menyampaikan informasi mengenai ketersediaan, karakteristik, dan kualitas bibit diharapkan dapat memperluas jangkauan pasar dan mendukung peningkatan penjualan serta pengembangan usaha Nus4Farm.

Nus4Farm is a business unit of PT Perkebunan Nusantara IV Regional 2 that has been engaged in sheep breeding since 2021. As a business still in the development stage, Nus4Farm faces several challenges, including suboptimal breeding stock marketing, unintegrated record-keeping, and high operational costs. This study aims to identify internal and external conditions, formulate strategic alternatives, and determine the priority strategy for developing Nus4Farm’s sheep breeding business. The study employed qualitative and quantitative approaches using the Internal Factor Evaluation (IFE), External Factor Evaluation (EFE), Internal-External (IE), SWOT, and Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) analyses. The IFE score of 2.5487 and EFE score of 2.8853 positioned Nus4Farm in Cell V of the IE Matrix, with a hold and maintain recommendation. The SWOT Matrix generated eight alternative strategies. Based on the QSPM results, the priority strategy is to optimize market segmentation-based marketing to increase breeding stock sales, with a Sum Total Attractiveness Score (STAS) of 4.4783. This strategy focuses on strengthening existing market segments while expanding into new segments, partnership networks, and geographical markets, including exploring export opportunities. Digital media can be utilized to communicate information on the availability, characteristics, and quality of breeding stock, thereby expanding market reach and supporting increased sales and the development of Nus4Farm’s business.