Strategi Pengembangan Pasar Domestik Bisnis Tanaman Hias Pt.Monfori Nusantara Dengan Pendekatan Model Bisnis Kanvas

Abstract

Industri tanaman hias telah terbukti selama rentang 5 tahun terakhir menunjukan kontribusi positif terhadap pertumbuhan ekonomi. Peningkatan kegiatan produksi tanaman hias ditandai dengan meningkatnya luas area tanam. Berdasarkan data BPS diketahui terdapat peningkatan luas area tanam rata-rata 2% per tahun. Pada rentang 5 tahun (2011-2016) terakhir rata-rata peningkatan produksi tanaman hias dalam bentuk bunga potong naik 7,85%/tahun, daun potong naik 19,44%/tahun, tanaman pot pohon naik 5,13%/tahun, tanaman lansekap 6,85%/tahun, kelompok tanaman flori tabur juga naik rata-rata 6,46%/tahun. Namun diketahui bahwa peningkatan produksi tanaman hias belum memenuhi permintaan nasional dikarenakan produktivitas yang masih rendah. Hal tersebut dikarenakan adanya kurangnya ketersediaan bibit tanaman hias, sedangkan permintaan meningkat sehingga ketersediaan bibit masih sangat bergantung pada bibit impor. PT Monfori Nusantara sebagai pelaku industri florikultura yang bergerak pada jasa perbanyakan tanaman hias melalui kultur jaringan perlu memiliki strategi bisnis dan model bisnis yang tepat dalam pengembangan pasar domestik pada industri tersebut. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis dan merancang model bisnis perbaikan PT Monfori Nusantara berdasarkan pendekatan Business Model Canvas (BMC) dan analisis SWOT (Strenght-Weakness-Opportunity-Threat). Berdasarkan penelitian diketahui bahwa PT Monfori memiliki beberapa permasalahan dalam model bisnis perusahaan saat ini, seperti pada elemen segmen pelanggan dan proposisi nilai. Melalui hasil analisis SWOT terhadap faktor internal dan eksternal perusahaan menunjukan adanya kelemahan dan kekuatan yang dimiliki perusahaan serta peluang yang dapat dikembangkan untuk mengatasi ancaman. Melalui perbaikan Model Bisnis Kanvas yang baru perusahaan harus memperbaiki model bisnis perusahaan ke arah inovasi nilai baru yang akan memperluas pengembangan bisnis perusahaan untuk masa mendatang. Hasil dari perbaikan Model Bisnis Kanvas tersebut kemudian menjadi saran dalam penerapan implikasi manajerial yang akan menjadi bahan pertimbangan manajemen PT Monfori.Diantaranya dengan memperluas penawaran proposisi nilai perusahaan dalam jasa penyewaan tanaman, perluasan segmen pasar baru, pengembangan produk bibit tanaman perkebunan, meningkatkan kapasitas produksi, meningkatkan kualitas R&D, meningkatkan efisiensi produksi, dan kerjasama di bidang research.