| dc.description.abstract | Pertumbuhan penduduk Indonesia menunjukkan peningkatan setiap
tahunnya. Badan Kependudukan Keluarga Berencana Nasional (BKKBN)
mencatat angka kelahiran Indonesia pada tahun 2015 adalah sebesar 4.880.951
orang dengan laju pertumbuhan sekitar 1.49%. Hal ini menyebabkan bentuk
piramida penduduk Indonesia adalah piramida penduduk muda, dimana penduduk
dengan usia kategori muda lebih banyak dibandingkan penduduk dewasa dan tua.
Jumlah penduduk usia muda (0-14 tahun) yang lebih banyak dan angka laju
pertumbuhan yang besar menjadikan segmen pasar anak menjadi target dari
berbagai perusahaan terutama pada penggunaan produk peralatan mandi yaitu
penggunaan produk sampo. Saat ini jumlah merek sampo anak-anak ada sebanyak
23 merek dengan varian produk yang mencapai ratusan. Beberapa perusahaan
yang bergerak di pasar sampo anak-anak adalah PT. Kino Indonesia Tbk, PT.
Cussons Indonesia, PT Lion Wings dan PT Joenoes Ikamulya. PT Kino Indonesia
Tbk mendominasi pangsa pasar anak-anak sejak tahun 2015 dengan memasarkan
tiga merek sampo anak-anak yaitu Eskulin Kids, Master Kids dan B&B Kids.
Eskulin Kids memiliki kontribusi terbesar terhadap total penjualan kategori sampo
anak-anak PT Kino Indonesia Tbk dibandingkan dengan tiga merek lainnya. PT
Cussons Indonesia memasarkan produk Cussons Indonesia dan PT Lion Wings
memasarkan produk DeeDee. Total pangsa pasar yang dikuasai oleh PT Kino
Indonesia Tbk pada tahun 2016 adalah sebesar 40%, PT Cussons Indonesia
menguasai 20% dan PT Lion Wings sebesar 13%. Persaingan yang semakin ketat
dan semakin kompetitif dapat dilihat dari tren penjualan masing-masing merek
produk tersebut. Eskulin Kids mengalami peningkatan penjualan di awal tahun
2015 tetapi mengalami stagnasi pasar semenjak akhir tahun 2015. Hal ini sama
dengan PT Cussons Indonesia yang juga mengalami stagnansi pasar sejak tahun
2015. Berbeda halnya dengan PT Lion Wings yang memiliki pangsa pasar yang
semakin meningkat sejak pertengahan tahun 2015. Stagnasi pasar yang dialami
oleh PT Kino Indonesia tbk sejak pertengahun tahun 2015 hingga tahun 2016
mendorong PT Kino Indonesia Tbk untuk menerapkan strategi bauran pemasaran
yang tepat sebagai salah satu strategi yang dapat meningkatkan ekuitas merek
Eskulin Kids di mata konsumen. Ekuitas merek yang kuat dapat memberikan
pengaruh yang positif terhadap perusahaan yaitu peningkatan pangsa pasar,
peningkatan keunggulan kompetitif dibanding dengan merek lainnya dan
pengaruh lainnya. Penerapan strategi bauran pemasaran yang berbeda
mempengaruhi ekuitas merek yang terbentuk. Tujuan dari penelitian adalah :1)
menganalisis hubungan bauran pemasaran dengan ekuitas merek sampo Eskulin
Kids, 2) menganalisis hubungan antara ekuitas merek sampo Eskulin Kids
terhadap kepercayaan merek, 3) menganalisis hubungan kepercayaan merek
terhadap loyalitas konsumen akan produk sampo Eskulin Kids dan 4)
merumuskan implikasi manajerial bagi perusahaan dalam mengelola ekuitas
merek sampo Eskulin Kids. | |
