Analisis Strategi Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan Restoran Xyz

Abstract

Penelitian ini mengkaji pengaruh strategi bauran promosi terhadap volume penjualan dan mengetahui apakah bauran pemasaran yang dijalankan oleh Restoran XYZ mempengaruhi pengeluaran konsumen. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah bauran promosi. Desain penelitian ini dilakukan dengan pendekatan deskriptif kuantitatif melalui wawancara yang menggunakan kuesioner. Metode pengambilan contoh yang digunakan adalah tehnik purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 200 orang. Dalam penelitian ini mengukur pengaruh yang ditimbulkan oleh variabel bauran promosi seperti periklanan, personal selling, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan direct selling terhadap peningkatan volume penjualan. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukan bahwa variabel periklanan merupakan variabel yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan dan bauran promosi secara bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Temuan penelitian ini memberikan implikasi manajerial bahwa restoran XYZ sebaiknya tidak hanya memfokuskan biaya promosi untuk periklanan saja, tetapi juga perlu memperhatikan alokasi dana yang tepat unutk melihat tingkat keefektifan pada peningkatan volume penjualan.