| dc.description.abstract | Pertumbuhan properti di Indonesia tumbuh dengan pesat. Hal ini karena
Indonesia mengalami akselerasi industri properti yang tinggi disaat negara maju
mengalami kelambatan di sektor industri properti.
PT Hasta Raya Utama merupakan sebuah perusahaan pengembang yang
bergerak di bidang properti. Sebagai pemain baru di bisnis properti, PT Hasta
Raya Utama harus memiliki model bisnis yang tepat dan bisa diandalkan agar
dapat terus bertumbuh dan mencapai objektif perusahaan. Sehingga dalam
mencapai tujuan nya itu, PT Hasta Raya Utama membutuhkan persiapan strategi
jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang yang akan diaplikasikan
secara menyeluruh dan terencana dengan fokus utama kepada pengembangan atau
ekspansi dan produk yang marketable.
Model bisnis merupakan cetak biru sebuah strategi yang diterapkan melalui
struktur organisasi, proses, dan sistem. Model bisnis digunakan sebagai alat
pembanding model- model bisnis lainnya agar dapat mengenali perbedaanperbedaan strategis yang dapat memberikan keunggulan kompetitif. Pada kanvas
bisnis model terdapat 9 bagian yang mencakup dari 4 hal utama dalam bisnis, yaitu
konsumen, produk yang ditawarkan, infrastruktur, dan kelayakan finansial.
Sebagai usulan untuk memperbaiki model bisnisnya, maka ada dua
alternatif model bisnis antara lain konsep partnership via agensi dan konsep
gabungan awal dengan penajaman customer segment dan value propositions serta
penambahan konsep penjualan online. Konsep agensi berfokus pada ekspansi
promosi dan menjangkau segmen pelanggan di wilayah Jabodetabek. Kelebihan
konsep ini yaitu promosi secara masif dan luas dikarenakan adanya keterlibatan
agen penjual lain. Kelemahan konsep ini yaitu besar nya biaya untuk promosi dan
harus mendukung agensi untuk bisa menjual dengan baik | |
