| dc.description.abstract | PT Pesona Daun Mas Asri (PT PDMA) mengalami penurunan penjualan
yang disebabkan oleh pertumbuhan jumlah pesaing dan masuknya bunga impor.
Tujuan dari penelitian ini adalah mendeskripsikan penjualan PT PDMA,
menganalisis rantai nilai tanaman hias di PT PDMA, mengidentifikasi faktorfaktor strategis yang menentukan dayasaing PT PDMA dan merusmuskan serta
menentukan prioritas strategi untuk meningkatkan dayasaing PT PDMA. Alat
analisis yang digunakan adalah analisis rantai nilai, porter diamond, matriks
internal faktor, matriks eksternal faktor, matrik IE dan Analisis Quantitative
Planing Matriks (QSPM). Analisis rantai nilai dan diamond porter digunakan
untuk mendapatkan faktor internal dan eksternal PT PDMA. Faktor internal dan
eksternal tersebut akan dianalisis menggunakan matriks IFE dan EFE untuk
mendapatkan nilai skor. Skor tersebut akan digunakan untuk mendapatkan strategi
menggunakan matriks IE. Pemilihan strategi prioritas didapatkan dari analisis
QSPM.
Penjualan PT PDMA mengalami fluktuasi yang di pengaruhi oleh bebrapa
faktor, penjualan tertinggi terjadi pada bulan Oktober-Desember yang dipengaruhi
oleh peningkatan acara pesta pernikahan dan hari besar keagamaan. Faktor
internal yang menyebabkan penurunan penjualan adalah pada bagian produksi dan
marketing. Hasil analisis rantai nilai dan porter diamond didapatkan kekuatan
utama PT PDMA adalah bunga potong dan daun potong yang dihasilkan
berkualitas dan harga yang lebih murah dari pesaing, kelemahan utama PT PDMA
adalah kegagalan panen. Faktor eksternal yang menjadi peluang utama adalah
peningkatan pembangunan hotel dan terbukanya pasar global adapun ancaman
untama adalah perubahan iklim.
Hasil pemilihan strategi menggunakan Matriks IE dan Analisis QSPM
didapatkan strategi utama yang harus dilakukan PT PDMA adalah meningkatkan
pangsa pasar dengan memanfaatkan media online maupun meningkatkan personal
selling. Strategi yang kedua adalah memasarkan produk keluar negeri dengan
mempelajari terlebih dahulu prosedur-prosedur ekspor. Strategi yang ketiga
adalah pembangunan green house untuk mengatasi kegagalan panen yang
dihadapi oleh PT PDMA. | |
