| dc.description.abstract | Penelitian bertujuan untuk membantu PT XYZ merumuskan strategi
pengembangan atas portofolio produk buku perguruan tinggi. PT XYZ saat ini
memiliki empat divisi yang masing-masing menyasar segmen yang berbeda.
Divisi A merupakan tulang punggung kelangsungan usaha perusahaan khusus
menerbitkan buku-buku teks perguruan tinggi, yang dikelompokkan kedalam
kategori Agama Islam, Ekonomi dan Manajemen, Ilmu Hukum , Ilmu Kesehatan,
Ilmu Pendidikan, Ilmu Psikologi dan Sosial Politik. PT XYZ perlu mengevaluasi
Divisi A karena pada tahun 2104 mengalami peningkatan penjualan yang tidak
signifikan. Untuk merumuskan strategi pengembangan portofolio menggunakan
Matriks General Electric (GE) dan Analisis Product Life Cycle (PLC).
Hasil Matriks GE menunjukkan bahwa kategori Agama Islam, Ekonomi dan
Manajemen, Ilmu Kesehatan, Ilmu Pendidikan dan Sosial Politik berada dalam
kuadran I yaitu daya tarik dalam industri masih tinggi untuk kategori-kategori
tersebut yang diimbangi dengan kekuatan bisnis perusahaan yang tinggi juga.
Kategori Ilmu Hukum dan Ilmu Psikologi berada dalam kuadran II yaitu
perusahaan memiliki kekuatan bisnis yang tinggi namun daya tarik industri untuk
kategori-kategori tersebut pada posisi sedang. Hasil Analisis PLC yaitu Agama
Islam, Ekonomi dan Manajemen, dan Sosial Politik pada fase dewasa. Ilmu
Hukum dan Psikologi berada pada fase tumbuh sedangkan Ilmu Kesehatan dan
Ilmu Pendidikan pada fase turun.
Perumusan strategi pengembangan untuk untuk kategori Teks Agama Islam
Ekonomi dan Manajemen, Sosial Politik dengan 2 (dua) strategi pertumbuhan
yaitu (1) Strategi pertumbuhan intensif yaitu dengan strategi penetrasi pasar,
strategi pengembangan dan perluasan produk, layanan dan jaminan, strategi
pengembangan pasar. (2) Strategi pertumbuhan integratif yaitu integrasi
kebelakang dengan mengakuisisi perusahaan kertas atau perusahaan percetakan
demi menjaga kestabilan salah satu komponen utama pembentuk harga produk.
Kategori buku teks Hukum dan Psikologi yaitu dengan (1) Strategi pertumbuhan
intensif dengan melakukan strategi harga untuk penetrasi pasar, strategi
pengembangan atau perluasan produk, layanan dan jaminan serta strategi
pengembangan pasar dengan memperluas pemasaran pada area geografi baru dan
(2) Strategi Integratif yaitu dengan strategi integrasi vertikal. Rekomendasi
strategi untuk kategori Ilmu Kesehatan dan Ilmu Pendidikan yaitu (1) strategi
bertahan yaitu divestasi dan penciutan dan (2) strategi pertumbuhan intensif
dengan melakukan strategi penetrasi pasar dengan strategi pengembangan produk
dan strategi pengembangan pasar. | |
