| dc.description.abstract | Secara umum, bisnis properti nasional masih meningkat dan didominasi
oleh sektor perumahan. Derasnya arus pembangunan membuat kebutuhan material
bangunan semakin meningkat. CV Marga Jaya merupakan salah satu perusahaan
milik perseorangan yang bergerak dalam bidang penyediaan bahan bangunan.
Perusahaan ini menyediakan bahan bangunan yang khusus dibuat dari beton yaitu
paving block, batako, bis beton dan genting beton.
Persaingan usaha dibidang industri bahan bangunan sangat ketat. Harga
memiliki peran penting dalam menarik konsumen untuk memutuskan dalam
pembelian suatu produk. Oleh karena itu strategi pemasaran yang sering
digunakan untuk menarik minat konsumen adalah dengan melakukan promosi
berupa potongan harga. Peningkatan volume penjualan akan berdampak pada
peningkatan keuntungan perusahaan.
Penelitian ini bertujuan untuk; (1) menganalisis pengaruh potongan harga,
jenis konsumen dan harga terhadap volume penjualan bahan bangunan CV Marga
Jaya, (2) menganalisis perbedaan rata-rata volume penjualan pada saat sebelum
terjadi kenaikan harga, setelah kenaikan harga sebelum diskon dan sesudah terjadi
kenaikan harga setelah adanya diskon produk bahan bangunan di CV Marga Jaya,
(3) merumuskan strategi untuk dikembangkan dalam upaya peningkatan volume
penjualan, dan (4) menetapkan implikasi manajerial yang dapat diaplikasikan
dalam upaya peningkatan volume penjualan di CV Marga Jaya.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga memiliki pengaruh terhadap
volume penjualan. Volume penjualan rata-rata untuk semua bahan bangunan
menunjukkan adanya perbedaan rata-rata (conblock, genteng beton, bis beton dan
batako). Berdasarkan analisis menunjukkan bahwa conblock memiliki perbedaan
rata-rata yang paling besar dibandingkan bahan bangunan yang lain. Perbedaan
rata-rata volume penjualan terdapat pada saat sebelum ada kenaikan harga dan
sesudah kenaikan harga serta sesudah adanya diskon.
Rekomendasi strategi untuk meningkatkan volume penjualan bahan
bangunan CV Marga Jaya adalah dengan menambah tenaga pemasaran,
meningkatkan kegiatan promosi dengan potongan harga (diskon), meningkatkan
kegiatan promosi, menjaga kualitas produk, meningkatkan kegiatan edukasi pasar
dan meningkatkan kualitas pelayanan. | |
