| dc.description.abstract | Penelitian ini dilakukan dengan tujuan mengidentifikasi karakteristik
responden pengguna rutin susu bubuk pertumbuhan dan karakteristik responden
pengguna merek Indomilk Biokids, menganalisis atribut-atribut produk apa yang
menjadi pertimbangan responden pengguna rutin susu bubuk pertumbuhan dan
responden pengguna merek Indomilk Biokids, menganalisis posisi susu bubuk
Indomilk Biokids dibandingkan produk kompetitor untuk setiap atribut produk
menurut penilaian konsumen, merumuskan strategi pemasaran yang dapat
diterapkan dalam pemasaran susu bubuk pertumbuhan Indomilk Biokids
Teknik pengambilan contoh dilakukan dengan cara nonprobability
sampling. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Sampel
yang diambil dalam penelitian ini adalah responden yang memiliki balita dan
berada di wilayah kota Jakarta. Dengan menggunakan persen kelonggaran
ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sample yang masih dapat ditolerir
atau diinginkan (d) 10 persen, maka jumlah sample dalam penelitian ini adalah 70
orang. Untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi konsumsi akan diuji
secara bersamaan variabel yang diduga berhubungan. Pengukuran terhadap
probabilitas konsumsi menggunakan metode logit.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa karakteristik responden yang
memutuskan untuk menggunakan susu bubuk pertumbuhan secara demografi
berada pada rentang usia 26-35 tahun dengan tingkat pendidikan minimal
Akademi, berjenis kelamin wanita dan dengan jumlah pengeluaran per bulan yang
digunakan untuk konsumsi susu pertumbuhan adalah Rp. 500.000 – Rp.
1.000.000. Sedangkan karakteristik responden yang memutuskan untuk memilih
susu pertumbuhan merek Indomilk Biokids secara demografi berada pada rentang
usia 26-35 tahun dengan tingkat pendidikan minimal SMA, berjenis kelamin
wanita dan dengan jumlah pengeluaran per bulan yang digunakan untuk konsumsi
susu pertumbuhan kurang dari Rp. 500.000,-.
Berdasarkan hasil analisis logistik, disimpulkan bahwa faktor yang
signifikan berpengaruh dalam keputusan untuk menggunakan susu pertumbuhan
sebagai asupan gizi tambahan bagi balitanya adalah komposisi dan nilai gizi,
faktor efek dan manfaat pada anak, keamanan produk, dan kemudahan
memperoleh. Sedangkan faktor yang signifikan berpengaruh dalam keputusan
pemilihan merek Indomilk Biokids adalah efek dan manfaat pada anak, kejelasan
tanggal kadaluarsa dan kemudahan memperoleh.
Prioritas strategi yang dapat dilakukan oleh PT. Indolakto sebagai
produsen Indomilk Biokids adalah dengan membuat produk Indomilk Biokids
lebih mudah diperoleh dipasaran. Untuk dapat melakukan hal ini Marketing harus
melakukan riset pasar yang lebih teliti mengenai area-area dimana konsumsi
Indomilk Biokids tinggi. Dengan diketahuinya area-area tersebut, maka supply
produk ke area tersebut dinaikkan jumlahnya. Dengan riset pasar yang lebih teliti,
akan melahirkan distribusi produk yang lebih baik, sehingga produk Indomilk
Biokids tidak sulit diperoleh. Selanjutnya adalah dengan mereformulasi ingredient Indomilk Biokids. Hal ini bisa dilakukan oleh bagian research and development
agar ditemukan formulasi ingredient yang tepat agar balita dengan karakteristik
khasnya dapat mengkonsumsi Indomilk Biokids tanpa menimbulkan efek yang
tidak diharapkan. Selanjutnya bagian Marketing dapat melakukan observasi pada
produk kompetitor, agar ditemukan cara menempatkan tanggal kadaluarsa yang
jelas dan mudah dicari oleh konsumen. Berdasarkan deskripsi penjelasan
karakteristik konsumen, PT. Indolakto dapat melakukan suatu event dalam rangka
mengedukasi konsumen dan mempromosikan susu pertumbuhan merek Indomilk
Biokids formula baru dengan target peserta berdasarkan karakteristik usia, tingkat
pendidikan, jumlah pengeluaran dan jenis kelamin sesuai dengan hasil penelitian.
Selain itu PT. Indolakto dapat memanfaatkan faktor influencer melalui aktivitas
event atau seminar-seminar kesehatan yang dipimpin oleh dokter ataupun ahli gizi
anak. | |
