Analisis Strategi Pemasaran Produk Perekat Pada Pt.Kleiberit Indonesia

Abstract

Permintaan konsumen terhadap produk perekat untuk industri furnitur masih besar tetapi persaingan semakin kuat. Terdapat 5 pesaing utama Kleiberit di pasar perekat untuk industri furnitur yaitu Henkel Indonesia, Techbond Indonesia, Polychemie, Lemindo Abadi Jaya dan Dynea Indria. Penjualan PT. Kleiebrit Indonesia masih rendah meskipun ada peningkatan penjualan dari tahun ke tahun. Dalam kurun waktu tahun 2009 sampai Agustus 2012 penjualan lem Kleiberit mengalami kenaikan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis market share dan market growth dengan menggunakan analisis Boston Consulting Group, menganalisis kekuatan dan kelemahan internal perusahaan Kleiberit serta peluang dan ancaman di pasar menggunakan analisis SWOT, merumuskan serta merekomendasikan strategi pemasaran efektif yang dapat digunakan PT Kleiberit Indonesia untuk meningkatkan penjualan. Penelitian dilakukan pada bulan Desember 2012 sampai Februari 2013 dengan menggunakan data primer dan sekunder. Data primer didapat dari hasil wawancara terhadap lima responden yang teridiri dari satu perwakilan internal perusahaan Kleiberit dan empat perwakilan eksternal perusahaan. Hasil analisis Boston Consulting Group ( BCG ) menunjukkan PT Kleiberit Indonesia mempunyai pertumbuhan penjualan sebesar 10.1% dengan posisi relative market share sebesar 0.115. Dalam matrix BCG posisi PT Kleiberit Indonesia berada pada kuadran question mark yang berarti tingkat pertumbuhan cukup tinggi sedangkan market share rendah. Sedangkan hasil analisis SWOT menunjukkan posisi perusahaan Kleiberit mempunyai peluang dan ancaman bagi perusahaan yang tergolong tinggi artinya pengaruh dari eksternal perusahaan termasuk kuat, sedangkan kinerja perusahaan Kleiberit dari internal perusahaan masih dalam kondisi sedang atau lemah. Pada matrix SWOT posisi PT Kleiberit Indonesia berada pada sel 2 yang berarti berada dalam posisi strategi pertumbuhan. Direkomendasikan beberapa strategi yaitu gencar melakukan pameran dan seminar, kunjungan ke konsumen lebih ditingkatkan, order dengan sisti full container based, menyediakan teknologi yang bernilai tambah buat konsumen, kerjasama dengan laboratorium luar, variasi produk ditambah, transaksi dengan USD atau Rupiah, order dengan sistim kontrak, dan edukasi ke konsumen cara menurunkan reject produksi.