| dc.description.abstract | Di tengah kancah persaingan bisnis saat ini, para pelaku bisnis harus selalu menemukan ide-ide dan strategi baru dalam mempertahankan eksistensinya Tentu saja hal tersebut harus selalu berorientasi kepada keinginan konsumen, karena walau bagaimanapun yang menilai dan melakukan keputusan pembelian adalah konsumen. Produk dengan mutu jelek, harga yang mahal, penyerahan produk yang lambat bisa membuat tidak puas, walaupun dengan tingkatan yang berbeda.
Kebutuhan primer masyarakat dari waktu ke waktu semakin mengalami peningkatan. Salah satu kebutuhan primer yang dibutuhkan masyarakat adalah papan atau rumah. Perbedaan tingkat perekonomian dalam masyarakat memunculkan adanya perbedaan keinginan dan selera masyarakat akan perumahan. Sebagian masyarakat menginginkan perumahan yang lebih baik dan sedikit lebih mewah dengan sentuhan arsitektur modern.
Sebagai wilayah penyangga ibukota, Kota Bogor menjadi tempat tinggal favorit. Akibatnya, migrasi besar-besaran terjadi di Kota Hujan ini. Dampaknya sudah terasa, dimana laju pertumbuhan penduduk Kota Bogor selama sepuluh tahun terakhir sebesar 2,39 persen per tahun, atau 20 ribu jiwa per tahun.
PT. Tricipta Indotama sebagai perusahaan properti baru dan dalam skala yang tidak terlalu besar dalam bisnis ini menghadapi proses pemasaran dan persaingan yang tidak ringan. Saat ini PT. Tricipta Indotarna akan dan sedang memasarkan Aglaonema Cyber Residence 2 dengan konsep yang sama yang harga jualnya sedikit lebih mahal dibanding harga jual Aglaonema Cyber Residence (dengan perbandingan luas bangunan dan fasilitas yang sama), lokasi agak sedikit di dalam Aglaonema Cyber Residence 1, dan unit yang lebih sedikit. Banyaknya perusahaan pesaing yang telah terlebih dahulu bermain di bisnis ini, dan tantangan untuk menjual habis kembali unit-unit rumah Aglaonema Cyber Residence 2 dalam waktu yang diinginkan oleh perusahaan, membuat manajer pemasaran harus lebih jeli melihat peluang dan strategi yang akan diterapkan perusahaan. Oleh karena itu, perlu diketahui sejauh mana perilaku pembelian oleh konsumen akan produk properti.
PT. Tricipta Indotama harus menetapkan posisi dan target segmennya di pasar secara lebih fokus. Agar perumahan "Aglaonema Cyber Residence" sukses di pasar diperlukan adanya suatu riset pemasaran untuk mendapatkan berbagai informasi seperti segmentasi pasar yang didasarkan pada karakteristik yang mempengaruhi konsumen terhadap pembelian rumah "Aglaonema Cyber Residence" serta positioning produk untuk mengetahui posisi produk perumahan "Aglaonema Cyber Residence" terhadap beberapa pesaing.
Tujuan dilakukanya penelitian adalah sebagai berikut: (1) Menganalisis perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian produk properti (rumah); (2) Melakukan positioning produk properti (perumahan); (3) Menganalisis segmentasi pasar berdasarkan aspek psikografis; .....dst. | |
