| dc.description.abstract | Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis permintaan produk aspal emulai di PT. Hutama Prima, sebagai perusahaan yang bergerak di bidang konstruksi, manertahui saluran distribusi mana yang paling efisien yang bisa digunakan oleh perusahaan, merumuskan alternatif saluran distribusi yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk mencapai sasaran perusahaan.
Penelitian dilakukan di PT.Hutama Prima yang berlokasi di JL. Metro Duta Niaga Blok II B-A3 Pondok Indah Jakarta Selatan. Untuk meneliti saluran distribusinya dilakukan di dua wilayah distribusi, yaitu distributor untuk wilayah penjualan Bogor dan distribusi untuk wilayah penjualan Cilacap, Penelitian ini dilaksanakan selama enam bulan yaitu dari bulan Juni-Desember 2008. Penelitian dilakukan dengan menggunakan laporan keuangan perusahaan selama periode Jamaari-Desember 2007.
Alat analisis yang digunakan pada penelitian ini dengan menggunakan analisis Matriks DEA, Analisis Rasio Distribusi, Analisis Delay Payment, Analisis kemampuan menjual dan Goal Programming. Data Envelopment Analysis (DEA) adalah teknik yang digunakan untuk mengukur efisiensi kinerja saluran distribusi agar dapat lebih dikembangkan dimasa yang akan datang. Analisa ini digunakan untuk melihat kinerja dan sebagai alat hantu untuk mengembangkan saluran distribusi dimasa mendatang melalui pertumbuhan dan kombinasi tingkat volume penjualan dengan efisiensi (biaya distribusi) yang dihasilkan setiap saluran terhadap total penjualan dan biaya distribusinya. Saluran yang memiliki pertumbuhan dan share penjualan yang besar serta efisiensi biaya distribusi yang tinggi merupakan saluran yang paling baik dan sebaliknya, saluran yang memiliki pertumbuhan dan share penjualan yang rendah serta efisiensi biaya distribusi yang rendah merupakan saluran yang paling buruk.
Berdasarkan dari data analisis Matriks DEA, maka peluang yang paling baik untuk dikembangkan dimasa yang akan datang adalah saluran distribusi untuk wilayah penjualan Bogor hal ini dikarenakan distributor Bogor berada pada kolom B yaitu kolom Under Performing Star Branches yaitu kelompok saluran distribusi yang menghasilkan penjualan yang cukup tinggi dengan kontribusi biaya distribusi yang tinggi pula, sedangkan distributor untuk wilayah Cilacap berada dikolom Effectively Manage But Sales yaitu kelompok saluran distribusi yang biaya distribusinya rendah dan menghasilkan penjualan yang rendah juga. Hal ini sudah menunjukkan bahwasannya kinerja dari kantor penjualan wilayah Bogor masih lebih baik bila dibandingkan dengan kinerja kantor penjualan wilayah Cilacap.
Analisis Rasio Biaya Distribusi merupakan rasio antara biaya distribusi terhadap tingkat penjualan dari saluran distribusi yang bersangkutan. Pada dasarnya analisa ini dimaksudkan untuk mengukur kinerja masing-masing saluran distribusi yang ditinjau dari besamya biaya distribusi yang dikeluarkan dikaitkan dengan presiasi nilai penjualan yang diperoleh oleh perusahaan. Analisis ini bertujuan untuk ......dst. | |
