Strategi Pemasaran Benih Jagung Hibrida PT Agro Zuriat Mandiri, Sumatera Barat

Abstract

PT Agro Zuriat Mandiri adalah produsen dan pemasok benih jagung hibrida dengan merek dagang AZUMA Hybrid Seeds, Perusahaan masih menghadapi tantangan penjualan yang belum stabil serta persaingan yang ketat. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi kegiatan pemasaran benih jagung hibrida, merumuskan strategi alternatif, dan menentukan prioritas strategi pemasaran produk benih jagung hibrida yang tepat di PT Agro Zuriat Mandiri. Metode yang digunakan dalam penelitian yaitu metode analisis deskriptif dan analisis tiga tahap formulasi strategi menggunakan matriks faktor internal (IFE) dan matriks faktor eksternal (EFE) yang digunakan sebagai penentuan kuadran pada matriks IE (Internal External) untuk mengetahui rumusan alternatif strategi, serta matriks SWOT dan QSPM. Hasil analisis menunjukkan bahwa PT Agro Zuriat Mandiri berada pada sel V yaitu “Pertahankan dan Pelihara” yang diperoleh lima alternatif strategi pemasaran. Strategi yang menjadi prioritas perusahaan adalah meningkatkan kegiatan promosi produk melalui platform digital.

PT Agro Zuriat Mandiri is a producer and supplier of hybrid corn seeds under the AZUMA Hybrid Seeds brand. The company continues to face challenges with unstable sales and intense competition. The purpose of this study is to analyze the internal and external factors affecting the marketing activities of hybrid corn seeds, formulate alternative strategies, and determine the appropriate marketing strategy priorities for hybrid corn seeds at PT Agro Zuriat Mandiri. The research method employed is descriptive analysis and a three-stage strategy formulation analysis using the Internal Factor Evaluation (IFE) matrix and the External Factor Evaluation (EFE) matrix, which are utilized to determine the quadrant in the Internal-External (IE) matrix to identify alternative strategies, as well as SWOT and QSPM matrices. The analysis results show that PT Agro Zuriat Mandiri is in cell V, “Hold and Maintain,” leading to five alternative marketing strategies. The company's top priority strategy is to enhance product promotion through digital platforms.