| dc.description.abstract | Selama ini pembelian udang hanya dilakukan dari delapan pedagang pengumpul. Beberapa pesaing dalam pembeliannya antara lain menggunakan uang muka. PT. Pan menganggap menggunakan uang muka dinilai sangat berisiko tidak terbayar mengingat banyaknya petani tambak udang yang gagal panen akibat gangguan hama penyakit serta pencemaran- pencemaran limbah industri.
Untuk mengatasi persaingan yang ketat dalam memperoleh pasokan udang, perusahaan ini seyogyanya harus melakukan upaya-upaya lain seperti meningkatkan jumlah pedagang pengumpul sebagai pemasok udang selain yang sudah dilakukan. Dengan harapan akan dapat memperoleh pasokan yang lebih besar dari yang pernah dicapai. Untuk itu perlu dicari strategi -strategi yang dapat memberikan kontribusi optimall dalam pasokan/pembelian udang.
Banyak cara yang bisa dilakukan untuk meningkatkan perolehan pasokan udang antara lain:
• Integrasi ke hulu dengan pemilikan tambak, untuk diusahakan sendiri.
• pembelian dengan cara memberi uang muka.
• memasok pakan udang kepada petani tambak dengan pembayaran dari hasil panen.
• memperbanyak pemasok, baik dari pedagang pengumpul maupun langsung dari petani tambak.
Dan nampaknya cara terbaik untuk mengatasi hal diatas yaitu strategi pembelian dengan memperbanyak jumlah pemasok, utamanya langsung dari para petani tambak dilokasi yang masih dalam jangkauan operasinya. Dalam hal ini daerah Lampung, Jawa Barat dan Jawa Tengah dan sebagian kecil Jakarta. Untuk merealisasikan strategi ini, PT Pan harus aktip melakukan pendekatan kepada para petani tambak. Dengan cara kunjungan routin ke lokasi tambak petani binaan yang dilakukan oleh pegawai dengan tugas khusus mengadakan pendekatan. Disamping itu penambahan jumlah pedagang pengumpul harus terus diupayakan. Dengan cara antara lain aktip mengunjungi tempat-tempat pelelangan hasil perikanan. Dari tempat tersebut kemungkinan akan diperoleh relasi- relasi baru. | id |
