Analisis Strategi Bersaing Perusahaan Furniture Rotan (Studi Kasus: PT Rattanland Furniture. Kecamatan Plumbon, Kabupaten Cirebon, Jawa Barat)

Abstract

PT Rattanland Furniture merupakan salah satu perusahaan eksportir furniture rotan yang berlokasi di Kecamatan Plumbon, Kabupaten Cirebon, Jawa Barat. PT Rattanland Furniture telah melakukan upaya untuk memenangkan persaingan di dalam industri kerajinan dan furniture rotan. Hampir selama sebelas tahun, PT Rattanland Furniture menerapkan promosi produk melalui internet atau marketing online. Meskipun telah menerapkan pemasaran online, jumlah kontainer furniture yang diekspor perusahaan cenderung menurun. Strategi promosi online yang diterapkan PT Rattanland Furniture ternyata belum dapat menjamin peningkatan jumlah kontainer yang diekspor. Berdasarkan permasalahan yang diuraikan, tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman PT Rattanland Furniture dalam rangka menghadapi persaingan usaha dan merumuskan alternatif strategi bersaing. Pemilihan PT Rattanland Furniture sebagai lokasi penelitian dilakukan secara sengaja (purposive) dengan mempertimbangkan bahwa perusahaan ini merupakan salah satu perusahaan yang sudah memiliki strategi bersaing dalam memenangkan persaingan bahan baku maupun dalam kegiatan pemasaran. Kabupaten Cirebon dikenal sebagai salah satu daerah pusat kerajinan rotan sehingga sengaja dipilih sebagai lokasi penelitian dengan asumsi tingginya tingkat persaingan dalam memperoleh bahan baku. Metode pengumpulan data yang dilakukan adalah teknik pengamatan langsung (observasi), melakukan wawancara secara mendalam (indepth) dan pengisian kuisioner. Data yang diperoleh kemudian diolah secara deskriptif kualitatif dan kuantitatif. Analisis deskriptif kualitatif digunakan untuk menentukan faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan serta teori keunggulan bersaing dengan bantuan analisis Strategi Generik Porter. Data kuantitatif dalam penelitian ini menggunakan alat bantu berupa matriks EFE, matriks IFE, matriks SWOT yang akan sedikit disimpulkan dengan pendekatan implikasi kebijakan. Hasil analisis dengan menggunakan matriks IE menunjukkan total skor bobot rata-rata matriks IFE sebesar 3.008 dan matriks EFE sebesar 3,703 dan berada pada sel I yaitu kondisi tumbuh dan berkembang (build and grow). Hal ini menggambarkan PT Rattanland Furniture memiliki posisi internal kuat dan eksternal yang kuat. Dalam posisi ini perusahaan masih terus tumbuh dengan memanfaatkan peluang dan kekuatan dan memperbaiki kelemahan dengan mengunggulkan kekuatan untuk terus berkembang. Dari hasil analisis diperoleh faktor kunci kekuatan utama yang dimiliki oleh PT Rattanland Furniture yaitu memiliki beragam pilihan produk merupakan kekuatan terbaik. Faktor kelemahan utama yang menjadi kendala utama perusahaan untuk bersaing yaitu..mekanisme pengawasan karyawan yang belum berjalan. Faktor peluang utama yang perlu dimanfaatkan oleh PT Rattanland Furniture yaitu munculnya trend pembelian furniture berbahan dasar dari alam. Ancaman utama yang perlu diantisipasi yaitu kelangkaan bahan baku di Kabupaten Cirebon. Analisis strategi dengan matriks SWOT diperoleh empat strategi yaitu; strategi SO (menjalin aliansi strategi dengan perusahaan furniture di kawasan Benua Asia dan Afrika dan mengikutkan pegawai dalam pelatihan untuk pengembangan desain furniture), strategi WO (memperbaiki manajemen produksi dan membangun kontrak kerja dalam pengelolaan manajemen perusahaan subkontrak), strategi ST (mengaktifkan kembali forum asosiasi pengusaha kerajinan rotan), dan strategi WT (merestrukturisasi organisasi perusahaan). Saran untuk PT Rattanland Furniture diantaranya perusahaan perlu menyeimbangkan antara alternatif strategi bersaing dengan strategi marketing online. Selain itu disarankan dilakukan perbaikan kondisi internal terlebih dahulu.