Strategi Peningkatan Minat Beli Produk Ramah Lingkungan Ecoziska

Abstract

Masyarakat menilai menjadi sehat merupakan kebutuhan setiap masyarakat. Maka dari itu banyak masyarakat yang mulai menyadari bahwa pentingnya menjaga pola hidup sehat. Tren hidup sehat saat ini mulai marak dilakukan oleh banyak masyarakat di kota besar. Perubahan yang paling terlihat dari pola konsumsi mereka terhadap produk yang mulai mencari produk-produk ramah lingkungan untuk digunakan di sehari-hari. Seperti diketahui bahwa sektor konsumsi dianggap menjadi kontributor utama masalah lingkungan saat ini (Fitri dan Simanjuntak 2022). Kerusakan lingkungan merupakan isu yang sedang diperhatikan oleh berbagai organisasi. Bentuk permasalahan lingkungan yang paling memprihatinkan di Indonesia adalah masalah sampah, salah satunya ialah sampah plastik. Ecoziska sebagai salah satu UKM menangkap hal tersebut dengan membuat suatu produk yang ramah lingkungan berbahan dasar bambu seperti tumbler, tempat nasi, tas ataupun gelas. Konsep produk Ecoziska memanfaatkan bambu karena merupakan bahan baku mudah dibentuk, mudah didapat, murah, kuat dan tahan lama, selain itu sampah berbahan bambu bersifat biodegradable, yakni memiliki kemampuan untuk terurai dengan aman dan relatif cepat serta dapat membaur kembali ke lingkungan. Namun perusahaan ini masih mengalami kendala rendahnya minat beli konsumen terhadap produk Ecoziska didasari karena para konsumen berasumsi bahwa produk berlabel green product relatif lebih mahal dan hanya bisa dinikmati oleh kalangan middle-up. Selain itu strategi yang dikembang oleh Ecosizka hanya bisa di implementasikan di pasar luar. Maka dari itu perlu diuji perihal strategi peningkatan minat beli konsumen pada produk Ecoziska dengan menggunakan variabel kesadaran kesehatan, sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol perilaku. Tujuan penelitian ini ialah menganalisis pengaruh faktor sikap, norma subjektif, persepsi kontrol perilaku dan kesadaran kesehatan terhadap minat beli produk Ramah Lingkungan Ecoziska, dan merumuskan strategi tepat untuk meningkatkan minat beli produk Ramah Lingkungan Ecoziska. Kuesioner disebarkan kepada 65 responden yang melakukan pembelian produk Ecoziska dan melakukan pemakaian minimal 6 bulan terakhir dengan menggunakan teknik pemilihan sampel purposive sampling. Metode analisis pada penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan analisis SEM-PLS untuk menganalisis pengaruh harga, citra merek, kualitas produk, dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian perlengkapan baduta bagi ibu milenial, serta analisis AHP-SWOT untuk merumuskan strategi tepat untuk meningkatkan minat beli produk Ramah Lingkungan Ecoziska. Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa indikator yang paling merefleksikan variabel sikap ialah indikator yang menyatakan bahwa sikap mereka untuk memilih produk Ecoziska karena adanya rasa yakin bahwa produk Ecoziska ini bermanfaat bagi mereka. Untuk norma subjektif, indikator yang paling merefleksikan variabel ini ialah indikator yang menyatakan bahwa konsumen memilih produk Ecoziska ini karena adanya dorongan dari orang sekitarnya. Selanjutnya indikator yang paling merefleksikan variabel persepsi kontrol perilaku ialah indikator yang menyatakan bahwa konsumen memilih memiliki produk v Ecoziska ini karena ditawarkan langsung oleh sales. Untuk kesadaran kesehatan, indikator yang paling merefleksikan variabel ini ialah indikator yang menyatakan bahwa konsumen memilih produk Ecoziska karena lingkungan saya sudah memberlakukan aturan go green. Terakhir, indikator yang paling merefleksikan variabel minat belia ialah indikator yang menyatakan bahwa adanya referensi dari keluarga teman atau testimoni orang lain. Adapun hasil dari pengujian analisis SEM menunjukan bahwa sikap, norma subjektif dan persepsi kontrol perilaku berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesadaran kesehatan konsumen produk Ecoziska. Adapun, sikap, norma subjektif, persepsi kontrol perilaku dan kesadaran kesehatan juga berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli konsumen apda produk Ecoziska. Hasil pengujian SEM juga menemukan bahwa kesadaran Kesehatan mampu memediasi pengaruh dari sikap, norma subjektif dan persepsi kontrol perilaku terhadap minat beli konsumen pada produk Ramah Lingkungan Ecoziska. Adapun strategi yang dihasilkan untuk meningkatkan minat beli produk Ecoziska ini ialah pihak manajemen harus awareness terhadap pengembangan produk tersebut dengan cara meningkatkan branding, dan juga value pada produknya sendiri. Selain itu, meningkatkan kapasitas produksi dan mempertahankan kualitas produk perlu dilakukan karena semakin baik kualitas produk maka akan semakin banyak orang yang merekomendasikan untuk menggunakan produk ini dan hal ini akan berimbas kepada semakin luasnya pangsa pasar, dan juga produk Ecoziska bisa dijadikan produk pilihan bagi konsumen. Strategi lainnya ialah menghindari ancaman seperti adanya produk pendatang baru yang memiliki competitive advantage yang lebih dari Ecoziska dengan cara terus meningkatkan value added produk ini dengan melakukan pengembangan yang berbeda dari produk lainnya. Demi memastikan bahwa produk ini terus berjalan perlu juga manajemen untuk memperbaiki kondisi baik secara internal maupun eksternal untuk dapat memaksimalkan performa Ecoziska sendiri, yaitu dengan membuat official platform agar mempermudah konsumen menjangkau informasi tentang Ecoziska, selain itu aktif dalam sosial media yang bertemakan mengedukasi konsumen dengan produk Ecoziska seperti penggunaan KOL (Key Opinion Leader) dapat meningkatkan pula persepsi konsumen tentang kesadaran kesehatan.