Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Sayuran Hidroponik di PT ASABI

Abstract

PT ASABI is a company engaged in the cultivation of hydroponic vegetables. Although the company's annual sales have shown an increasing trend, monthly sales continue to fluctuate and have not yet stabilized. This condition indicates that consumers' purchasing decisions may be influenced by their perceptions of the company's marketing mix. This study aims to describe the characteristics of the respondents and to analyze the effect of the marketing mix on consumers' purchasing decisions. The study employed Structural Equation Modeling (SEM) with the Partial Least Squares (PLS) approach as the data analysis method. The results indicate that the product, price, and place (distribution) variables have a significant effect on consumers' purchasing decisions. Among these variables, place (distribution) is the most dominant factor influencing consumers' purchasing decisions.

PT ASABI merupakan perusahaan yang bergerak di bidang budidaya sayuran hidroponik. PT ASABI mengalami peningkatan penjualan setiap tahunnya, namun jumlah penjualan setiap bulannya masih berfluktuatif dan belum konsisten. Kondisi tersebut menunjukan bahwa keputusan pembelian konsumen diduga dipengaruhi oleh penilaian konsumen terhadap bauran pemasaran yang diterapkan perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk menggambarkan karakteristik responden sekaligus menganalisis pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan analisis Structural Equation Modeling (SEM) dengan pendekatan Partial Least Square (PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel produk, harga, dan tempat (distribusi) berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Variabel tempat atau distribusi merupakan faktor yang paling dominan terhadap keputusan pembelian konsumen.