Analisis Pengaruh Pemasaran Media Sosial Tiktok terhadap Penjualan Susu Kambing Morning Sun Dairy Farm

Abstract

Produk susu kambing memiliki potensi pasar yang besar, namun pemanfaatan pemasaran digital di Morning Sun Dairy Farm belum optimal sehingga penjualan masih berfluktuasi. Penelitian ini bertujuan menganalisis persepsi konsumen terhadap kegiatan pemasaran TikTok, menganalisis pengaruh terhadap tingkat penjualan susu kambing, serta menyusun strategi pengembangan. Penelitian menggunakan analisis deskriptif, SEM-PLS, dan analisis finansial. Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi konsumen terhadap pemasaran TikTok tergolong positif. Konten video, iklan berbayar, dan live streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap tingkat penjualan dengan nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,556 atau sebesar 55,6%. Pemasaran digital juga meningkatkan volume penjualan dan penerimaan usaha. Strategi pengembangan difokuskan pada optimalisasi konten video, iklan berbayar, dan live streaming untuk meningkatkan efektivitas pemasaran digital dan penjualan produk Misukamu.

Goat milk products have great market potential, but the use of digital marketing at Morning Sun Dairy Farm has not been optimal, resulting in fluctuating sales. This research aims to analysis consumer perceptions of TikTok marketing activities, examine the impact on goat milk sales levels, and develop a growth strategy. The research uses descriptive analysis, SEM-PLS, and financial analysis. The research results show that consumer perception of TikTok marketing is classified as positive. Video content, paid advertisements, and live streaming have a positive and significant impact on sales levels with an coefficient of determination (R²) of 0,556 or 55,6%. Digital marketing also increases sales volume and business acceptance. The development strategy focuses on optimizing video content, paid advertisements, and live streaming to enhance the effectiveness of digital marketing and the sales of Misukamu products.