Strategi Pengembangan Pemasaran Sayuran Hidroponik melalui Penambahan Mitra Baru pada CV. Pagi Berkah Mandiri

Abstract

CV. Pagi Berkah Mandiri merupakan perusahaan sayuran hidroponik di Kota Bogor. Penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan pemasaran sayuran hidroponik melalui penambahan mitra baru. Metode analisis yang digunakan yaitu analisis SWOT untuk dasar perumusan strategi, perhitungan QSPM untuk mengurutkan prioritas strategi, analisis finansial meliputi analisis pendapatan dan R/C ratio dan menganalisis perbedaan signifikan dalam tingkat keberhasilan dengan menggunakan uji t berpasangan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa CV. Pagi Berkah Mandiri berhasil mendapatkan mitra baru yaitu Plaga Farm yang berlokasi di BSD, Tangerang. Jenis pola kemitraan yang digunakan antara CV. Pagi Berkah Mandiri dan Plaga Farm yaitu pola subkontrak. Analisis finansial menunjukkan terdapat peningkatan total keuntungan sebesar Rp 21.931.000 serta peningkatan R/C ratio dari 1,23 menjadi 1,56 selama 3 bulan berjalannya kerja sama hingga Januari 2026. Hasil uji t berpasangan membandingkan pendapatan sebelum dan sesudah adanya penambahan mitra baru dengan nilai koefisien sebesar 0,0174 atau 0,0174 < 0,05 dinyatakan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan dengan adanya penambahan mitra baru terhadap pendapatan perusahaan.

CV. Pagi Berkah Mandiri is a hydroponic vegetable company in Bogor City. This study aims to develop hydroponic vegetable marketing through the addition of new partners. The analytical methods used are SWOT analysis for the basis of strategy formulation, QSPM calculation to prioritize strategies, financial analysis including income analysis and R/C ratio and analyzing significant differences in success rates using a paired t-test. The results of the study show that CV. Pagi Berkah Mandiri succeeded in getting a new partner, namely Plaga Farm located in BSD, Tangerang. The type of partnership pattern used between CV. Pagi Berkah Mandiri and Plaga Farm is a subcontract pattern. Financial analysis shows an increase in total profits of Rp 21,931,000 and an increase in the R/C ratio from 1.23 to 1.56 during the 3 months of cooperation until January 2026. The results of the paired t-test comparing income before and after the addition of new partners with a coefficient value of 0.0174 or 0.0174 <0.05 stated that there is a significant influence of the addition of new partners on company revenue.