Analisis Strategi Pemasaran terhadap Penjualan pada PT Agrifamili Sarana Exedis Indonesia: Sub Sektor Greenhouse

Abstract

Greenhouse atau "Rumah tanam" adalah bangunan transparan yang menciptakan kondisi ideal bagi pertumbuhan tanaman. PT Agrifamili Sarana Exedis Indonesia memanfaatkan peluang ini dengan memasarkan produk greenhouse di berbagai wilayah. Namun, dalam tiga tahun terakhir terjadi penurunan penjualan yang signifikan, sehingga diperlukan analisis strategi pemasaran. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi bauran pemasaran, persepsi konsumen, dan strategi pemasaran terhadap penjualan sub sektor greenhouse. Metode yang digunakan meliputi analisis deskriptif, SEM-PLS, dan analisis pendapatan. Strategi pemasaran dianalisis melalui bauran 4P, dengan hasil menunjukkan bahwa konsumen sangat setuju terhadap elemen produk, harga, promosi, dan tempat. SEM-PLS menunjukkan bahwa nilai R², sebesar 63,8% variasi penjualan dapat dijelaskan oleh strategi pemasaran 4P. Dari keempat variabel, promotion dan place yang terbukti secara signifikan dan positif memengaruhi penjualan. Strategi pada kedua aspek tersebut layak untuk ditingkatkan guna mendorong penjualan greenhouse.

Greenhouse or "Rumah Tanam" is a transparent building that creates ideal conditions for plant growth. PT Agrifamili Sarana Exedis Indonesia takes advantage of this opportunity by marketing greenhouse products in various regions. However, in the last three years there has been a significant decline in sales, so a marketing strategy analysis is needed. This study aims to identify the marketing mix, consumer perception, and marketing strategy for greenhouse sub-sector sales. The methods used include descriptive analysis, SEM-PLS, and income analysis. Marketing strategies are analyzed through the 4P mix, with the results showing that consumers strongly agree with the elements of product, price, promotion, and place. SEM-PLS shows that the R² value, 63.8% of sales variation can be explained by the 4P marketing strategy. Of the four variables, promotion and place are proven to significantly and positively influence sales. Strategies in both aspects are worth improving to encourage greenhouse sales.