| dc.description.abstract | Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi yang sangat pesat, yaitu internet, telah menyebabkan derasnya arus komunikasi yang mampu menerobos dan melintasi dinding pemisah antar daerah, pulau, dan bahkan antar negara. Pada era ini, jarak yang membatasi posisi antar negara di belahan dunia bukan lagi merupakan kendala atau hambatan yang sulit untuk ditembus dalam proses komunikasi. Pada mulanya internet digunakan sebagai alat dan sarana untuk berinteraksi dan berkomunikasi di kalangan peneliti. Ketika kalangan bisnis menemukan bahwa media ini sangat efektif bagi dunia bisnis, ketika itu pula pemasaran online lahir. Secara sederhana, pemasaran online dapat didefinisikan sebagai segala sesuatu yang berhubungan dengan aktivitas komersial di internet.
CV. Wira Agro Utama (WAU) sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang perancangan dan pembuatan alat/mesin pertanian telah memanfaatkan sarana internet untuk dengan membangun sebuah situs di internet sebagai media promosinya sejak tahun 1997 tapi belum pernah melakukan evaluasi terhadap kegiatan promosinya tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk (1) mengidentifikasi tujuan yang ingin dicapai perusahaan dengan berpromosi melalui internet, (2) mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi tampilan situs CV. Wira Agro Utama, (3) mengidentifikasi faktor-faktor yang berperan dalam peningkatan kinerja promosi perusahaan melalui internet, dan (4) mengidentifikasi skenario apa saja yang akan ditempuh perusahaan untuk meningkatkan kinerja promosi perusahaan melalui internet.
Data dan informasi yang dikumpulkan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui wawancara, diskusi dan pengisian kuesioner. Data sekunder diperoleh melalui studi kepustakaan dari beberapa literatur. Alat analisis yang digunakan adalah Proses Hirarki Analitik (PHA) dan sebagai pengolah data digunakan program Expert Choice 2000.
Berdasarkan hasil analisis, prioritas tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam peningkatan kinerja promosi melalui internet secara berurutan terdiri dari meningkatkan penjualan, menginformasikan produk, mengurangi biaya promosi, memperluas pangsa pasar, dan menghadapi pesaing. Tujuan utama perusahaan adalah meningkatkan penjualan. Bagi CV. WAU, pemasaran online sangat menjanjikan karena internet telah membuka peluang-peluang baru bagi penciptaan pasar. Perusahaan berusaha untuk mengisi celah pasar yang belum diisi, atau baru sebagian diisi oleh bisnis offline. Dengan pemasaran online perusahaan berusaha mempromosikan keunggulan produknya ke lebih banyak calon pelanggan yang tidak..dst | id |
