Analisis strategi pemasaran produk-produk teknik karet PT Industri Karet Bandung

Abstract

Tahun 2003 yang ditetapkan sebagai tahun terbukanya pasar perdagangan Internasional di wilayah Asia, membawa dampak yang cukup berarti bagi perkembangan dunia bisnis. Dampak ini dapat menguntungkan dan merugikan bagi setiap perusahaan yang masih berperan dalam dunia perdagangan, karena pada suatu sisi perdagangan Internasional memberikan keuntungan karena pasar sasaran semakin bertambah luas, sementara itu pada sisi yang lain, perusahaan juga dihadapkan pada kondisi persaingan yang semakin bertambah ketat. Indonesia sebagai negara yang masih memegang sektor pertanian sebagai sektor andalan dalam upaya pemajuan perekonomian negeri ini tampaknya masih harus mempersiapkan dirinya untuk menghadapi pasar bebas tersebut, karena kekuatan perekonomian Indonesia, terutama sektor pertanian Indonesia masih kalah bersaing dengan negara-negara lain di asia seperti Vietnam, Thailand dan Malaysia. Persaingan ini dirasakan khususnya pada persaingan kualitas produk. Selama ini Indonesia masih bertahan sebagai salah satu negara penghasil karet terbesar di dunia, namun kualitas karet Indonesia belum mendapatkan pengakuan dalam keunggulan kualitas karet yang terbaik. Sementara itu, pada pasar dunia dan pasar lokal, industri manufaktur terus berkembang dengan pesat. Pesatnya perkembangan industri manufaktur ini memberikan dampak pada kenaikan akan permintaan terhadap suku cadang mesin - mesin pengolah yang terbuat dari karet berkualitas tinggi (produk produk teknik karet). Indonesia belum mampu untuk memenuhi permintaan tersebut, karena kapasitas nasional produk masih rendah. PT INKABA sebagai salah satu perusahaan yang memproduksi barang- barang teknik karet adalah perusahaan yang memiliki potensi untuk berkembang, terlihat dari omzet yang dihasilkan perusahaan ini cukup besar. Tetapi pada sisi yang lain, ternyata perkembangan perusahaan ini terhambat oleh berbagai macam permasalahan, di antaranya tingkat penawaran yang selama ini diajukan kepada konsumen hanya mendapatkan respon kurang dari sepertiga yang ditawarkan, sehingga penelitian ini bertujuan untuk membantu perusahaan untuk mendeteksi sejauh mana kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan ini. Selain itu juga untuk melihat apakah strategi yang selama ini diterapkan oleh PT INKABA sudah efektif dan perumusan strategi apa yang dapat diterapkan lebih lanjut untuk perusahaan di masa mendatang.