Perancangan Landing Page Kemitraan B2B Sebagai Media Komunikasi Pemasaran Pada UMKM Kokoplus

Abstract

Proyek ini membahas perancangan landing page kemitraan B2B untuk UMKM Kokoplus, usaha yang bergerak di bidang produksi dan distribusi produk berbahan dasar kelapa yang berlokasi di Depok. Selain melayani konsumen akhir (B2C), Kokoplus juga menjalankan skema kemitraan B2B dengan menyuplai produk kelapa kepada pelaku usaha lain, dengan pilihan model white label atau tetap menggunakan brand Kokoplus. Selama ini, penawaran kerja sama B2B masih dilakukan secara konvensional, yaitu founder mendatangi calon mitra satu per satu secara lisan tanpa media pendukung, sehingga informasi kerja sama belum tersampaikan secara lengkap dan terstruktur. Perancangan ini menggunakan model pengembangan ADDIE (Analysis, Design, Development, Implementation, Evaluation) dengan konten copywriting berbasis teori AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Data dikumpulkan melalui wawancara dengan founder dan tiga mitra Kokoplus, serta umpan balik pretest dan post-test menggunakan Google Form. Pada tahap analisis, ditemukan bahwa Kokoplus sebenarnya sudah memiliki website di kelapakokoplus.com, namun halaman tersebut bersifat umum untuk B2C dan belum memuat informasi khusus mengenai skema kemitraan maupun formulir pemesanan untuk mitra B2B. Tahap desain menyusun alur informasi berdasarkan AIDA, mulai dari bagian header dan hero untuk menarik perhatian, bagian keuntungan bermitra dan target usaha untuk membangun ketertarikan, bagian pilihan menu, ulasan, dan dokumentasi mitra sebagai social proof untuk membangun keyakinan, hingga formulir pemesanan sebagai Call to Action yang terhubung ke WhatsApp. Pada tahap pengembangan, seluruh aset visual dirakit ke dalam platform Carrd.co hingga menghasilkan landing page yang responsif, kemudian divalidasi kepada founder sebelum diujicobakan kepada mitra pada tahap implementasi. Hasil evaluasi menunjukkan bahwa kehadiran landing page dirasa membantu proses penawaran kerja sama menjadi lebih ringkas, karena calon mitra dapat langsung melihat produk, sistem kerja sama, dan melakukan pemesanan tanpa selalu bergantung pada penjelasan lisan. Formulir pemesanan yang terintegrasi dengan WhatsApp juga membantu mengurangi kesalahan teknis pengiriman yang sebelumnya kerap terjadi. Dapat disimpulkan bahwa landing page B2B Kokoplus berbasis model ADDIE dan konten AIDA menjadi media komunikasi pemasaran yang praktis, fungsional, dan terstruktur untuk mendukung proses penawaran kemitraan. Sebagai saran pengembangan, laporan ini merekomendasikan integrasi sistem database pihak ketiga serta pemanfaatan alat analitik seperti Google Analytics agar pengembangan konten pemasaran ke depannya lebih presisi dan berbasis data

This project focuses on designing a B2B partnership landing page for Kokoplus, an MSME based in Depok that produces and distributes coconut-based products. In addition to serving end consumers (B2C), Kokoplus operates a B2B partnership scheme, supplying coconut products to other businesses under either a white-label model or the Kokoplus brand. Previously, B2B partnership proposals were handled conventionally with the founder visiting prospective partners individually to explain the offer verbally without supporting materials resulting in incomplete and unstructured communication of partnership details. The design process utilized the ADDIE model (Analysis, Design, Development, Implementation, Evaluation), incorporating copywriting content based on the AIDA framework (Attention, Interest, Desire, Action). Data was gathered through interviews with the founder and three Kokoplus partners, alongside pre-test and post-test feedback collected via Google Forms. The analysis phase revealed that while Kokoplus already possessed a website (kelapakokoplus.com), the existing page was geared toward B2C consumers and lacked specific information regarding partnership schemes or order forms for B2B partners. The design phase structured the information flow according to the AIDA model: header and hero sections to capture attention; sections outlining partnership benefits and target markets to generate interest; sections displaying product options, reviews, and partner documentation (as social proof) to build confidence; and an order form serving as a Call to Action linked to WhatsApp. During the development phase, visual assets were assembled on the Carrd.co platform to create a responsive landing page; this was validated by the founder before being tested with partners during the implementation phase. Evaluation results indicated that the landing page streamlined the partnership proposal process, as prospective partners could view products and partnership terms and place orders directly, without relying solely on verbal explanations. Furthermore, the WhatsApp-integrated order form helped reduce the technical submission errors that had frequently occurred in the past. It can be concluded that the Kokoplus B2B landing page based on the ADDIE model and AIDA content framework serves as a practical, functional, and structured marketing communication medium to support the partnership proposal process. Regarding future development, this report recommends integrating third-party database systems and utilizing analytics tools such as Google Analytics to ensure that future marketing content development is more precise and data-driven.