Studi Komparasi Nilai, Kontrol Diri, Sikap, dan Pembelian Impulsif Antargenerasi

Abstract

Saat ini perkembangan pasar semakin kompleks, namun apabila hal ini tidak diimbangi dengan kemampuan konsumen untuk mengelola pembeliannya dapat menyebabkan munculnya pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk membandingkan dan menganalisis pengaruh nilai, kontrol diri, dan sikap terhadap pembelian impulsif generasi Baby Boomer, generasi X, dan generasi Y. Penelitian menggunakan desain studi kuantitatif dan cross sectional study, pengambilan data dilakukan dengan wawancara menggunakan kuesioner. Lokasi penelitian berada di Wiguna Tengah Regency, Wiguna Timur Regency, Wiguna Selatan Regency, dan Taman Rivera, Surabaya. Penelitian dilakukan pada bulan Februari 2019. Responden adalah ibu rumah tangga sebanyak 90 orang yang terbagi dalam tiga generasi dan dibagi dengan nonprobability sampling secara quota sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pada variabel kontrol diri, sikap, dan pembelian impulsif terdapat perbedaan yang signifikan. Selain itu, variabel kontrol diri, ditemukan memengaruhi sikap dan pembelian impulsif secara signifikan. Kontrol diri berpengaruh positif terhadap sikap dan berpengaruh negatif terhadap pembelian impulsif.