Faktor yang Berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Susu Kambing Bubuk di Indo Natural Farm

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisis faktor-faktor yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian dan strategi pemasaran susu kambing bubuk di Indo Natural Farm. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan menggunakan analisis deskriptif, analisis faktor, analisis SWOT, dan analisis IFAS dan EFAS. Faktor-faktor yang dianalisis meliputi keputusan pembelian dan bauran pemasaran 4p. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor-faktor seperti produk, harga, promosi, tempat, dan keputusan pembelian memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Selain itu, analisis SWOT, IFAS, dan EFAS memberikan wawasan tentang posisi perusahaan dalam industri dan peluang serta tantangan yang dihadapi. Berdasarkan perhitungan analisis faktor, terdapat tujuh faktor yang terbentuk yaitu faktor kualitas produk, faktor akses informasi dan kesehatan, faktor promosi dan insentif, faktor informasi dan nilai produk, faktor daya tarik produk dan tempat, faktor harga, dan faktor aksesibilitas dan promosi. Berdasarkan skor dari IFAS dan EFAS, susu kambing bubuk pada Indo Natural Farm berada di kuadran II dan disarankan untuk menerapkan diversifikasi strategi.

This study aims to analyze the factors influencing purchase decisions and marketing strategies of goat milk powder at Indo Natural Farm. The research method used is quantitative, employing descriptive analysis, factor analysis, SWOT analysis, and IFAS and EFAS analysis. The factors analyzed include purchase decisions and the 4Ps marketing mix. The results show that factors such as product, price, promotion, place, and purchasing decisions have a significant impact on customer purchasing decisions. Additionally, SWOT, IFAS, and EFAS analyses provide insights into the company’s position in the industry, as well as the opportunities and challenges it faces. Based on the factor analysis, seven factors were identified: product quality, information access and health, promotion and incentives, product information and value, product appeal and place, price, and accessibility and promotion. Based on the IFAS and EFAS scores, goat milk powder at Indo Natural Farm is positioned in quadrant II and is recommended to implement a diversification strategy.