Penetapan strategi promosi PT.Hero supermaket dalam upaya meningkatkan volume penjualan melalui penerapan metode proses hirarki analitik

Abstract

Pasar swalayan merupakan salah satu jenis bisnis eceran yang berkembang dengan pesat di Indonesia, yaitu dari jum:ah 653 pada tahun 1994 meningkat menjadi 1.018 pada tahun 1996 (Lestariningsih, 1998). Sejalan dengan meningkatnya pendapatan masyarakat, maka tuntutan untuk mendapatkan arena belanja yang nyaman pun semakin meningkat terutama bagi golongan menengah ke atas di kota-kota besar. Karena pangsa pasarnya masih besar dan belum tergali seluruhnya_ (khususnya outlet eceran ya,1g modern), maka disamping akan menarik minat pelbagai kalangan pengusaha untuk terjun ke bidang ini, juga akan meningkatkan persaingan antar pasar swalayan yang sudah ada. Semakin tumbuh dan menjamurnya pasar swalayan dimana perkembangan jumlah pasar swalayan yang lebih terpusat di kota-kota besar saja, terutama di Jakarta, dan segmen pasar yang terbatas, menjadikan persaingan semakin ketat (Lampiran 4). Untuk itu maka masing-mcising pasar swalayan selalu berusaha meningkatkan strategi pemasarannya untuk saling berlomba dalam menarik konsumen agar menjadi langganannya. Khusus untuk pembahasan ini dengan menganggap strategi produk, harga dan tempat tetap, maka titik perhatian dipusatkan pada strategi promosi. Berdasarkan kenyataan tersebut, maka penelitian ini bertujuan untuk : (1) mengkaji bentuk kegiatan promosi yang dijaiankan oleh PT. Hero Supermarket, (2) menganalisis hubungan antara promosi yang dijalankan PT. Hero Supermarket dengan tingkat penjualannya dan (3) mengidentifikasi faktor-faktor yang dipertimbangkan PT. Hero Supermarket dalam penyusunan strategi promosinya.