Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Potongan Harga Terhadap Pembelian Impulsif pada Belanja Online di Wilayah JABODETABEK

Abstract

Perkembangan internet menyebabkan masyarakat memilih berbelanja secara online karena kemudahan-kemudahan yang diberikan. Perilaku pembelian masyarakat juga mulai berubah dari pembelian terencana menjadi pembelian yang tidak terencana atau dikenal sebagai pembelian impulsif. Pebisnis online perlu bersaing untuk meningkatkan penjualan yang salah satunya melalui perilaku pembelian impulsif. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi karakteristik konsumen, mengidentifikasi perilaku belanja online, menganalisis tanggapan konsumen terhadap hedonic shopping motivation dan potongan harga, dan menganalisis pengaruh hedonic shopping motivation dan potongan harga terhadap pembelian impulsif pada belanja online. Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah hedonic shopping motivation dan potongan harga. Hasil uji F menunjukkan bahwa hedonic shopping motivation dan potongan harga berpengaruh secara simultan terhadap pembelian impulsif. Hasil uji t menunjukkan bahwa hedonic shopping motivation (sig. 0.000) dan potongan harga (sig. 0.011) memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif pada belanja online.