Faktor-Faktor yang Berpengaruh Terhadap Purchase Intention dan Purchase Decision Produk Erigo di Jabodetabek

Abstract

Erigo merupakan brand fashion lokal asal Indonesia yang berhasil merajai pasar nasional dan memasuki kancah internasional. Pencapaian ini menunjukkan kompetensi Erigo dalam pemasaran dan penjualan produknya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand awareness, brand association, perceived quality, trial dan preference terhadap purchase intention dan purchase decision produk Erigo di Jabodetabek. Sumber data yang digunakan terdiri dari data primer berupa kuesioner dan data sekunder berupa studi literatur. Teknik penarikan sampel pada penelitian ini menggunakan metode purposive sampling dengan 380 responden. Metode pengolahan dan analisis data pada penelitian ini adalah analisis deskriptif dan SEM PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand awareness dan brand association berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention. Variabel trial dan purchase intention berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision produk Erigo di Jabodetabek. Brand association memiliki pengaruh paling kuat pada purchase intention yaitu sebesar 0,317 dan trial adalah variabel eksogen yang memiliki pengaruh paling kuat pada purchase decision yaitu sebesar 0,286.