nalisis pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan^bStudi kasus apartemen Patraland Urbano Bekasi

Abstract

Berkembangnya bisnis properti di daerah Jabodetabek membuat banyak perusahaan bergabung dalam bidang tersebut. PT Patra Jasa merupakah salah satu anak perusahaan PT Pertamina yang bergerak pada bidang Property, Hospitality, dan Multi Jasa. Salah satu produk properti yang dikembangkan Patra Jasa yaitu Apartemen Tamansari Urbano yang berada di Bekasi. Tujuan penelitian ini adalah mengidentifikasi promosi yang dilakukan Patra Jasa untuk Apartemen Urbano serta menganalisis pengaruhnya terhadap volume penjualannya. Media promosi pada Apartemen Urbano dibagi atas promosi Above The Line (ATL) dan promosi Below The Line (BTL). Berdasarkan analisa dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda didapatkan hasil pengaruh secara simultan dan parsial. Secara simultan, promosi ATL dan BTL yang dilakukan Patra Jasa berpengaruh terhadap volume penjualan sebesar 44.4%. Kemudian secara parsial, promosi BTL memiliki pengaruh yang lebih kuat dibandingkan ATL meskipun keduanya mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal itu dikarenakan pada produk properti memerlukan promosi secara personal karena konsumen membutuhkan infomasi yang detail mengenai produk sebelum melakukan pembelian.