Analisis Kepemimpinan Dalam Industri Pemasaran Jaringan (Multi Level Marketing) (Kasus Networker Pt Singa Langit Jaya, Kota Bogor, Propinsi Jawa Barat).

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi gaya kepemimpinan leader networker dalam industri pemasaran jaringan, menelaah faktor-faktor yang mempengaruhi gaya kepemimpinan leader networker dalam industri pemasaran jaringan, serta menganalisis pengaruh gaya kepemimpinan leader networker terhadap kinerja para networker dalam industri pemasaran jaringan. Penelitian ini dilaksanakan di Kota Bogor, Propinsi Jawa Barat. Penelitian dilaksakan selama dua bulan yaitu pada bulan Januari-Februari 2010. Penelitian ini menggunakan kombinasi pendekatan kuantitatif (metode survei) dan kualitatif. Data yang dikumpulkan pada penelitian ini terdiri dari data primer dan sekunder meliputi data kuantitatif dan kualitatif. Teknik yang digunakan dalam menetapkan responden networker adalah total sampling, yaitu pengambilan sampel sebesar populasi yang ada. Pada teknik pengolahan dan analisis data, data kuantitatif diolah dan disajikan dalam bentuk tabel frekuensi. Tabel frekuensi digunakan untuk melihat gaya kepemimpinan dan pengaruh gaya kepemimpinan dengan kinerja networker. Data kualitatif yang diperoleh dari wawancara diintegrasikan dengan hasil analisis data kuantitatif, selanjutnya ditarik suatu kesimpulan untuk mencapai tujuan penelitian. Berdasarkan hasil penelitian, gaya kepemimpinan yang paling banyak diterapkan leader networker adalah gaya kepemimpinan konsultatif dan partisipatif. Pada kegiatan-kegiatan tertentu juga diterapkan gaya kepemimpinan direktif dan delegatif. Penerapan gaya kepemimpinan leader networker Tianshi dipengaruhi oleh faktor-faktor karakteristik leader networker, karakteristik networker, dan situasi di lingkungan organisasi. Karakteristik leader networker dalam hal ini meliputi latar belakang pendidikan yang dimiliki leader networker, kepribadian leader networker, pengalaman dan nilai-nilai yang dianut leader networker dalam iv mengambil keputusan. Karakteristik networker meliputi tingkat pendidikan, usia, status perkawinan, dan pengalaman. Situasi meliputi situasi atau keadaan lingkungan kerja support system Tianshi yaitu Unicore, situasi masalah yang mempengaruhi leader networker dalam pengambilan keputusan, serta bidang kegiatan networker. Secara umum, kinerja networker PT Singa Langit Jaya tergolong berkinerja tinggi. Penerapan gaya kepemimpinan dapat berpengaruh terhadap kinerja networker. Semua penerapan gaya kepemimpinan leader networker menghasilkan kinerja yang tinggi pada berbagai bidang kegiatan networker.