Pembelian Impulsif Collectible Art Toys: Pengaruh Media Sosial, FoMO, Materialisme, dan Motivasi Hedonis pada Generasi Z

Abstract

Generasi Z dikenal memiliki kecenderungan terhadap perilaku pembelian impulsif. Collectible art toys menjadi salah satu produk tren yang diminati, seiring meningkatnya eksposur terhadap budaya digital dan tren visual. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh penggunaan media sosial, fear of missing out, materialisme, dan motivasi hedonis terhadap pembelian impulsif. Penelitian menggunakan desain cross-sectional melibatkan 207 contoh Generasi Z yang aktif menggunakan media sosial dan pernah membeli collectible art toys dalam satu tahun terakhir. Data dianalisis menggunakan analisis deskriptif, korelasi, dan Structural Equation Modeling (SEM). Hasil menunjukkan bahwa usia dan pendapatan merupakan karakteristik yang berhubungan signifikan dengan sebagian besar variabel penelitian. Penelitian ini menunjukkan bahwa FoMO, materialisme, dan motivasi hedonis menjadi faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif collectible art toys. Penggunaan media sosial dan materialisme memiliki pengaruh tidak langsung terhadap pembelian impulsif collectible art toys melalui motivasi hedonis. Berdasarkan hasil penelitian, disarankan pengembangan strategi edukasi konsumen untuk mendorong pengambilan keputusan pembelian yang lebih bijak oleh Generasi Z.