Perluasan Pemasaran Online melalui Marketplace Shopee pada Penjualan Keripik Tempe di PT Azaki Food Internasional

Abstract

PT Azaki Food Internasional merupakan perusahaan pengolahan pangan yang berlokasi di Kota Bogor. Permasalahan pada strategi pemasaran PT Azaki Food Internasional yaitu hanya fokus dengan model business to business (B2B) dan mengandalkan sistem PO (pre-order) yang menimbulkan ketergantungan tinggi terhadap fluktuasi permintaan pasar yang tidak selalu stabil setiap periode. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas perluasan pemasaran online melalui Shopee terhadap peningkatan penjualan keripik tempe pada PT Azaki Food Internasional. Metode yang digunakan meliputi analisis SWOT untuk mengidentifikasi kondisi internal dan eksternal perusahaan, regresi linear berganda untuk menguji pengaruh fitur Shopee ads, Shopee live, dan Shopee video terhadap penjualan, serta analisis R/C ratio untuk mengukur efisiensi usaha. Hasil SWOT menunjukkan peluang besar pada tren digitalisasi pemasaran. Hasil regresi menunjukkan bahwa ketiga fitur promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan. R/C ratio meningkat dari 1,21 menjadi 1,36 setelah ekspansi melalui Shopee, yang menandakan usaha semakin efisien. Penelitian ini menyimpulkan bahwa perluasan pemasaran melalui marketplace Shopee mampu meningkatkan daya saing dan penjualan produk secara signifikan

PT Azaki Food Internasional was a food processing company located in Bogor City. The main issue with the company's marketing strategy was its heavy reliance on a business to business (B2B) model and a purchase order (PO) system, which led to a high dependency on fluctuating market demand that was not consistently stable in every period. This study aimed to analyze the effectiveness of expanding online marketing through Shopee in increasing the sales of tempeh chips at PT Azaki Food Internasional. The research methods used included SWOT analysis to identify the company’s internal and external conditions, multiple linear regression to examine the effect of Shopee ads, Shopee live, and Shopee video on sales, and the R/C ratio analysis to assess business efficiency. The SWOT analysis showed that the company had strong opportunities in the growing trend of digital marketing. The regression analysis indicated that all three promotional features had a significant impact on sales. The R/C ratio increased from 1.21 to 1.36 after expanding marketing through Shopee, reflecting improved operational efficiency.This study concludes that expanding marketing through the Shopee marketplace can significantly enhance product competitiveness and sales.