Pengembangan Konten Instagram dalam Meningkatkan Minat Beli Paket Wisata Edukasi Urban Farming Center Purwakarta

Abstract

Penelitian ini menganalisis pengembangan konten Instagram dalam meningkatkan minat beli paket wisata edukasi di Urban Farming Center (UFC) Purwakarta, didasari rendahnya pemanfaatan Instagram sebagai sarana promosi meski berpotensi besar menjangkau konsumen, terutama pelajar dan keluarga. Studi ini menggunakan teori perilaku konsumen serta pendekatan 4C (Context, Communication, Connection, Collaboration), dengan metode kuantitatif melalui survei 109 responden pengguna Instagram yang telah melihat akun @urbanfarmingcenter. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda untuk melihat pengaruh variabel independen terhadap minat beli, serta analisis R/C Ratio untuk menilai dampak finansial promosi. Hasil menunjukkan keempat variabel 4C berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, dan optimalisasi konten Instagram meningkatkan R/C Ratio menjadi >1, menandakan usaha menjadi lebih layak secara finansial. Hal ini menunjukkan strategi konten berbasis 4C mampu meningkatkan minat beli dan keuntungan, serta merekomendasikan UFC untuk membuat SOP media sosial, mengadakan pelatihan digital marketing, dan rutin melakukan monitoring serta evaluasi.

This study examines the development of Instagram content and its influence on consumers’ purchase intention for educational tour packages at Urban Farming Center (UFC) Purwakarta, driven by the platform’s underuse despite its strong potential to reach students and families. Grounded in consumer behavior theory and the 4C framework (Context, Communication, Connection, Collaboration), the research employed a quantitative survey of 109 Instagram users who had viewed the @urbanfarmingcenter account. Data analysis using multiple linear regression and the R/C Ratio revealed that all four 4C variables significantly and positively affected purchase intention. Optimizing Instagram content increased the R/C Ratio to above 1, indicating greater financial viability. The findings suggest that a 4C-based content strategy can enhance purchase intention and profitability, recommending that UFC establish social media SOPs, provide digital marketing training, and implement regular monitoring and evaluation.