Strategi Pengembangan Usaha Pt Surya Magapenta Indonesia Di Industri Jasa Kontrakor Pabrik Kelapa Sawit

Abstract

PT Surya Magapenta Indonesia (SMI) merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang usaha jasa kontraktor yang fokusnya pada perawatan dan perbaikan di pabrik kelapa sawit. PT Surya Magapenta Indonesia (SMI) telah mengembangkan usahanya ke sektor perkebunan pada bidang mechanical dan electrical di pabrik kelapa sawit. PT Surya Magapenta Indonesia (SMI) saat ini dapat melakukan pekerjaan mulai dari kegiatan perawatan (maintanance) dan perbaikan khususnya untuk pabrik pengolahan kelapa sawit serta pembangunan pabrik kelapa sawit baru. Perkembangan industri kelapa sawit menunjukkan bahwa adanya peningkatan jumlah perusahaan perkebunan kelapa sawit pada beberapa tahun terakhir. Peningkatan jumlah perusahaan perkebunan kelapa sawit dan produksi kelapa sawit (CPO) Indonesia memberikan peluang bagi perusahaan-perusahaan jasa kontraktor pabrik kelapa sawit dan salah satunya adalah PT SMI, sehingga dengan kondisi tersebut diharapkan penerimaan dari PT Surya Magapenta Indonesia juga dapat meningkat. Akan tetapi, dalam kenyataannya penerimaan dari PT SMI mengalami penurunan yang diperkirakan karena adanya tingkat persaingan di industri tersebut. Penelitian ini menggunakan Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) dan Matriks External Factor Evaluation (EFE) untuk mengidentifikasi lingkungan internal dan lingkungan eksternal perusahaan yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari PT SMI. Selanjutnya, menggunakan analisis Matriks IE untuk mengetahui posisi perusahaan dan menghasilkan alternatif strategi dengan menggunakan matriks SWOT. Hasil penelitian menunjukan bahwa PT SMI perlu melakukan tiga prioritas strategi yang dihasilkan. Pertama adalah melakukan perawatan dan perbaikan di PKS yang sudah ada (existing) serta mempersiapkan instalasi untuk pengolahan limbah cair di PKS, kedua adalah membentuk bagian tim pemasaran untuk melakukan agenda promosi dan sosialisasi terkait perawatan, perbaikan, dan pengelolaan limbah cair PKS serta mengadakan kerjasama dengan departemen lingkungan hidup (DLH) Sumatera Utara, dan yang ketiga adalah melakukan sosialisasi pemanfaatan limbah cair kelapa sawit (biogas) ke PKS untuk membuka peluang pasar baru di Sumatera Utara. Penelitian ini menawarkan kegiatan yang perlu dilakukan untuk tiga prioritas strategi yaitu memberikan perhatian khusus pada pelanggannya dan menawarkan harga yang kompetitif dan mencari pemasok, membentuk tim pemasaran dengan tenaga ahli yang memiliki kemampuan di bidang pengelolaan dan pengolahan limbah cair kelapa sawit serta membuat prosedur yang baku, memberikan pengalaman pelayanan dari segi ketepatan waktu dalam penyelesaian proyek, menggunakan sosialisasi dan pemasaran dengan media yang dapat tersedia bagi perusahaan, dan membuat harga yang berdasarkan dengan harga kondisi pasar dan sesuai dengan rencana anggaran perusahaan pemilik proyek.