Pengaruh Rekomendasi Sponsored Blogger Terhadap Purchase Intention Studi Kasus New Product Launching Greenfields Yogurt Drink

Abstract

Kehadiran platform media sosial yang tumbuh semakin cepat dan tingginya pengguna media sosial di Indonesia memberikan peluang dan tantangan bagi industri minuman dalam melakukan promosi produknya. Upaya mengurangi risiko pembelian, konsumen terlebih dulu mencari masukan terkait produk dan jasa sebelum mereka melakukan pembelian melalui media sosial. Berdasarkan prespektif pemasaran, blogger telah dilihat sebagai tipe baru dari suatu electronic word of mouth (e-WOM), blogger atau penulis online dengan media blog terus tumbuh sebagai penyumbang konten di dunia pemasaran digital seiring dengan reputasi blogger yang tinggi, tingkat kepercayaan konsumen terhadap blogger mampu menarik pengunjung/pembaca blog setiap harinya dibandingkan dengan sirkulasi media konvensional. Peluang tersebut ditangkap oleh industri minuman khususnya Greensfield Yogurt Drink dengan memanfaatkan kekuatan media blogger yang bereputasi tinggi menjadi bagian dari komunikasi pemasaran perusahaan (sponsored blogger). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh manfaat rekomendasi sponsor blogger dengan menguji variabel kepercayaan terhadap blogger, tingkat interaksi konsumen, sikap konsumen terkait produk Greensfield Yogurt Drink terhadap minat pembelian pembacanya. Hasil penelitian ini adalah temuan dari manfaat rekomendasi sponsor blogger yang signifikan. Penelitian ini menggunakan data primer dan skunder. Data primer menggunakan metode kuesioner online dengan sampel sebanyak 245 responden pengguna media sosial aktif yaitu pembaca blog. Selanjutnya, teknis analisis data pada penelitian ini menggunakan Structural Equation Model (SEM) dengan software SPSS dan LISREL. Berdasarkan hasil pengolahan data, dapat diambil kesimpulan bahwa rekomendasi produk oleh blogger pada variabel kepercayaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap persepsi manfaat, persepsi manfaat secara signifikan berpengaruh terhadap interaksi konsumen dan sikap pembaca atas merek suatu produk, hasil analisis variabel interaksi konsumen menunjukkan berpengaruh nyata terhadap sikap atas merek suatu produk dan hasil penelitian variabel sikap pembaca atas merek suatu produk berpengaruh nyata terhadap minat pembelian. Namun penelitian ini juga menemukan suatu temuan bahwa kepercayaan terhadap blogger tidak mempengaruhi sikap pembaca blog atas merek suatu produk. Strategi promosi pemasaran dengan menggunakan media blogger masih menjadi strategi komunikasi pemasaran yang layak bagi korporasi. Komunikasi pemasaran melalui platform blog dengan penulis blogger yang bereputasi memiliki jumlah follower atau pengikut traffic atau jumlah pengunjung yang tinggi, strategi promosi pemasaran yang dilakukan oleh korporasi dapat tepat sasaran, efektif dan efisien.