Manajemen Strategik Pt Triasta Putra Santika Dalam Menghadapi Pertumbuhan Perumahan Di Kota Depok

Abstract

Depok merupakan salah satu kota yang memiliki pertumbuhan ekonomi sangat pesat. Pertumbuhan ekonomi Kota Depok berdampak pada juga pada migrasi penduduk yang masuk ke dalam kota untuk mencari kehidupan yang lebih baik. Selain itu kondisi Depok yang menjadi kota satelit bagi DKI Jakarta menjadikan Depok sebagai kota alternatif utama sebagai tempat tinggal masyarakat yang beraktivitas di DKI Jakarta. Kondisi seperti ini merupakan potensi bagi pengembang perumahan karena banyaknya jumlah penduduk dipastikan juga kebutuhan rumah sebagai salah satu kebutuhan pokok juga akan meningkat. PT Triasta Putra Santika sebagai perusahaan pengembang perumahan juga harus melakukan analisis strategi untuk bisa memiliki keunggulan dibandingkan dengan perusahaan pengembang perumahan lainnya. Berdasarkan data internal, terlihat penurunan penjualan dari tahun 2013-2015 yang disebabkan oleh perlambatan ekonomi dan faktor politik. Dengan mengkaji kondisi internal maupun eksternal serta masukan dari kebutuhan konsumen, diharapkan bisa dibuat strategi yang tepat untuk pengembangan perusahaan. Jumlah permintaan perumahan terus meningkat setiap tahunnya. Kota Depok yang menjadi salah satu kota penyangga Jakarta dijadikan sebagai salah satu alternatif dalam memilih rumah tinggal. Saat ini pertumbuhan ekonomi Indonesia melambat yaitu hanya sebesar 4,7 % yang juga dialami oleh negara lain di dunia. Selain itu, indikator ekonomi lain seperti inflasi, suku bunga kredit, cadangan devisa, defisit akun lancar masih menunjukkan indikasi aman. Sektor perbankan yang merupakan tulang punggung perekonomian pun masih tergolong sehat. Hal ini berarti perekonomian Indonesia walaupun melambat tapi masih dalam jalur pertumbuhan yang tepat. Oleh sebab itu, perlu dilakukan perumusan strategi sehingga PT Triasta Putra Santika dapat memenangkan persaingan bisnis dengan kompetitornya. Penelitian ini menggunakan analisa deskriptif dan pendekatan kuantitatif dengan menganalisa faktor yang menjadi preferensi konsumen dalam memilih rumah serta analisis faktor internal dan eksternal perusahaan. Pemilihan contoh dilakukan dengan prosedur penarikan contoh non probabilitas dengan metode purposive sampling. Pembeli rumah menjadi responden untuk menentukan faktorfaktor yang menjadi pertimbangan konsumen perumahan dalam memilih rumah, sedangkan responden yang menjadi contoh dalam penentuan strategi perusahaan yaitu stakeholder dari PT Triasta Putra Santika dan pihak yang memiliki kompetensi di bidang perumahan. Terdapat dua faktor yang mempengaruhi konsumen dalam keputusan membeli rumah di Kota Depok yaitu faktor spesifikasi dan fasilitas rumah serta faktor keterjangkauan. Spesifikasi rumah yang ditawarkan oleh PT Triasta Putra Santika dinilai sudah cukup sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Faktor Keterjangkauan ini mencakup lokasi yang strategis dengan akses yang mudah dijangkau serta terjangkau secara finansial bagi konsumen. Dari sisi perusahaan, strategi yang paling baik diterapkan bagi PT Triasta Putra Santik adalah strategi diferensiasi dalam pemasaran produk dengan mengedepankan keunggulan akses dan kualitas bahan bangunan untuk memenangkan persaingan di tengah lesunya ekonomi. Implikasi manajerial yang harus dilakukan oleh PT Triasta Putra Santika adalah dengan pemilihan lokasi perumahan yang memilika akses strategis serta meningkatkan kualitas bahan mutu bangunan rumah. Selain itu PT Triasta Putra Santika juga harus melakukan diferensiasi pemasaran produk untuk memenangkan persaingan terhadap pengembang lain.